直播二手奢侈品很流行，像妃鱼、寺库这样的公司正在尝试蓝V的运营方式，在电商圈开辟了独特道路，他们的做法很值得留意。
妃鱼早期探索
2016年，妃鱼踏入了淘宝直播的领域。起初的两年，他们主要聚焦于国外奢侈品的直播代购。他们把国外高品质的奢侈品资源，通过直播的形式展示给国内消费者，满足了众多人对海外商品的需求。这种直播代购的形式，当时吸引了众多消费者的目光，同时也为妃鱼积攒了一批稳定的用户群体。
2018年10月，妃鱼公司完成了战略调整，正式进军二手奢侈品领域。他们以官方认证的蓝V账号为中心，构建了一个由众多主播账号组成的矩阵，模仿了淘宝直播的运营模式。此举在二手奢侈品领域开辟了新的市场空间，为公司带来了新的发展契机。
寺库转型背景
寺库在国内奢侈品电商领域位居首位，同时也是首批入驻抖音蓝V认证的品牌之一。得益于早期蓝V带来的优势，其粉丝数已突破90万，位列电商平台类蓝V账号前列。这样的粉丝规模和品牌影响力，为寺库在二手奢侈品直播领域的转型打下了坚实的粉丝和品牌基础。
二手奢侈品直播热潮兴起，寺库抓住了转变的良机。市场需求激增，直播销售变得流行，寺库紧跟潮流，打算在这个领域大显身手，重振往日活力。
寺库内容改版
4月24日左右，寺库进行了内容的大幅度调整，全力投入到二手奢侈品领域。之前以真人讲解和热点跟风为主的内容，如今转变为以剧情推广为核心的直播吸粉模式。虽然一开始内容质量有所下降，但出人意料地实现了粉丝数量的稳步增长。这表明这种新的内容形式更贴近现代消费者的兴趣所在。
尽管初期在制作细节上可能不够完美，但剧情的推广方式却能更有效地吸引顾客的视线，促使他们更倾向于购买。即便内容质量有所降低，依旧赢得了众多粉丝的支持。
寺库带货尝试
从4月21日开始，寺库开始了带货直播的尝试。在此过程中，他们逐步探索适合自身的直播节奏和风格。同时，他们与众多供应商展开合作，为将来大规模带货打下经验基础。
5月4日，寺库推出了全天候的直播活动。直播内容主要是由专业且颜值高的主播推荐商品。这样的直播形式，让消费者有了更多了解商品的可能，同时也让商品的知名度得到了提升。
抖音功能助力
抖音去年推出了“商家”和“品牌”两项功能，旨在助力线上线下商家的转型。这些功能为寺库等蓝V账号带来了更高效的运营手段，使得吸引消费者和提升销售转化率变得更加精准。
2020年3月，抖音全力推广直播带货，4月份推出了直播功能DOU+，5月又为小店蓝V用户推出了巨量鲁班直播广告。这些措施让蓝V账号拥有了更多流量和推广渠道。
新运营路径探索
抖音主要是一个内容分享平台，与淘宝的强电商特性有所区别。这里不仅有着电商直播的元素，还提供了更加多样的互动方式。用户来到直播间，目的不只是购物，他们还希望能获取更多与商品无关的信息。因此，运营者需要做好“电商直播+”的布局，比如加入商品知识普及等内容，以延长用户的停留时间。
5月20日，抖音推出了针对企业号直播的“复苏计划”，投入了15亿流量扶持。此举旨在为直播带来更多流量支持，并为618大促提前做好准备。这样的政策无疑将激发更多企业蓝V号开展直播，尝试新的运营方式。
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