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快手进军外卖市场:本地生活业务再升级,挑战美团饿了么

爱收集资源网 2025-02-14 19:08

业务模式类似

新摘商业评论指出,快手的外卖业务与抖音的运作模式相近,主要提供技术支持,如标签展示和营销服务,并未涉及配送环节。这与市场之前的预期有所差异,人们原本预计快手将全面介入外卖市场,但实际情况是,快手更专注于技术领域,这实际上是一种发挥优势、规避不足的策略。由于不负责配送,快手可以避免在初期投入大量资金。

目前,快手这种业务模式能以较轻松的方式涉足外卖行业。然而,仅提供技术支持,后续发展仍会遇到不少难题,例如商家对平台的依赖程度可能过高,以及平台对商家的控制力也可能受到限制。

答疑与现状

快手进军本地生活领域,市场对其产生了两点疑问,其中之一关于履约能力的问题,现在已有模式给出了解答。然而,快手APP中并未为外卖服务设立独立通道。用户需经过搜索才能发现支持外卖的商品,这使得外卖业务的识别度降低,可能让众多用户对快手提供的外卖服务并不了解。

这种情况对推广外卖服务不利,用户需自行搜索才能发现,这表明APP在推广方面并未给予足够的关注,与美团、饿了么相比,显然处于劣势。

团购逻辑之困

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肯德基在快手平台上采用团购模式进行外卖服务,这种模式虽有助于快手进入本地生活服务领域,但对外卖业务并不适宜。这主要是因为用户难以在快手上形成“点外卖”的消费习惯,缺乏这样的消费习惯,业务自然难以拓展。就好比多数用户习惯于在美团上点外卖,而很少会想到快手。

这表明快手可能没有搞清楚外卖和团购的不同之处,单纯用团购的思路来做外卖是不可行的,必须改变策略,培养用户的消费习惯,否则外卖业务很难有所改善。

电商经验借鉴

用户需先形成消费意识,随后才提供相应服务,这是快手电商业务取得成功的关键。然而,目前的外卖业务采用团购模式,这种做法显然不利于用户消费意识的培养。这好比是两个独立尝试,电商的成功经验并未有效迁移至外卖业务中。

快手需借鉴电商做法,先解决消费者心理问题,在此基础上提供更优质服务,例如改善商品展示、增强用户满意度等。

供给侧待优化

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快手在退款原因选项中加入了“商家未入驻快手”这一项,这表明它认识到了吸引商家加入平台的重要性。目前,快手在外卖领域仅解决了商家是否存在的问题。与美团外卖和饿了么相比,快手在商品种类和价格优化方面还有很大的提升空间。

商品种类有限,价格不具备优势,这导致在吸引顾客方面处于不利地位。快手需增强招商工作,与商家洽谈更优的合作方案,扩充商品种类、改善价格布局。

合作与发展方向

2021年12月,快手与美团携手合作,美团在快手平台推出了小程序,提供了一系列服务。尽管目前还未明确外卖业务的具体目标,但快手通过此举已经在消费者心中树立了消费观念,这对本地生活服务业务大有裨益。即便单纯满足用户需求,与第三方合作同样可行,然而外卖业务不仅能为快手带来新的收入来源,还能有效降低风险。

快手需构建外卖服务算法,以增强订单派送效率,从而改善用户感受。然而,商家在使用官方小程序时遭遇难题,快手响应迟缓,这阻碍了数据交流并影响了用户满意度。

现在遇到的问题,是快手接下来打算如何调整策略,以增强外卖服务的消费认知和用户满意度?欢迎在评论区留下您的看法,同时别忘了点赞和转发这篇文章!

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