2024年成绩亮眼
36氪得知，电商团队的头目康泽宇表示，抖音的电商板块在2024年成绩斐然。该年度，其总交易额（GMV）助力公司市场份额的上升，让公司排名跃升至行业第三位。尽管上半年采取的“全面低价”策略导致GMV增长未达预期，但下半年公司把GMV定为关键目标，成功弥补了增长不足，赢得了众多好评。
2024年，抖音电商各场景的GMV比例已明确。货架场景的GMV占比超过了40%，店播场景的GMV略高于30%，达人直播的占比大概为30%。在头部及中小达人中，头部达人贡献约三成，中小达人贡献约七成。百万粉丝以上的达人直播贡献大约9%，中小达人贡献大约21%，两者均对GMV有所助力。
降低达人直播依赖
五年里，抖音电商对直播的依赖性明显减少，特别是对顶级主播的依赖。2022年，公司提出将“兴趣电商”升级为“全域兴趣电商”，并陆续推出了抖音商城页卡和独立应用。这些措施显著提高了货架场景的GMV占比，预计到2023年占比将达到30%，2024年或许会进一步增至40%。
抖音电商正减少对顶尖网红的依赖，这并非巧合。顶尖网红贡献的销售额在总市场中占比不高。随着时间推移，公司业务重点已逐渐从顶尖网红的直播转向了更多元化的方向。
货架电商策略变化
抖音电商计划今年增强对货架电商的扶持。去年，我们提前布局并实施消费者优惠，成功超越了双11的销售目标。这一成绩证明了给予货架电商补贴的有效性，因此增加补贴是合情合理的。
今年，我们计划集中力量，推动品牌及非品牌的大型商家业务拓展。此措施旨在协助商家增加整体销售额，打造积极的商业环境，进而推动电子商务领域的持续稳健发展。
店播崛起成趋势
过去两年，官方店铺的直播销售额持续领先于达人直播。品牌方和商家们对官方店铺直播给予了高度重视。与此同时，中小商家为了减少达人直播的成本，对直播的热情持续高涨。以2月10日为例，抖音副总裁李亮提到，选择店铺直播的中小商家数量明显比依赖达人直播的商家要多。
许多中小商家认为直播店铺效果明显。在2024年，销售额超过百万的中小商家中，有超过九万家是通过直播店铺达成的，这个数字远超网红直播。直播店铺正逐渐成为商家们极为关键的营销手段。
中小达人潜力凸显
达人直播圈中，那些粉丝量不足百万的中小达人，他们的带货实力正在稳步增强。近年来，抖音不断深挖和孵化中小创作者的潜力。2024年，该平台又推出了“新晋作者出道计划”，以及针对特定领域的“专家培育计划”，目的是为他们提供有针对性的支持。
这些措施让中小网红在抖音电商直播中变得至关重要。他们贡献了约21%的销售额，减少了对于顶级网红的依赖，构建了一个更为平衡的网红生态。
2025年发展规划
2025年，抖音电商设定了一个相当宏伟的销售额目标，目标金额高达4.2万亿。为了达成这个目标，抖音电商打算对头部主播进行规范化管理，避免流量过分集中在个别达人手中。
同时，我们要加大对店铺直播和中小网红的流量支持。这样做有利于电商生态的持续优化，激发各参与方的积极性，推动2025年目标的实现。你们认为抖音电商能在2025年达到4.2万亿的规模吗？欢迎在评论区发表你们的观点。觉得这篇文章对你们有益的，别忘了点赞和转发！
