抖音直播正火热进行,但许多人对于直播间人气高的原因感到困惑。登上人气榜究竟有何含义?背后又隐藏着哪些技巧?接下来,我将为您逐一揭晓。
上榜人气定义
抖音直播间的排名有在榜与不在榜之分。所谓的上榜人气,就是在榜单上能够展示姓名和头像的那部分观众。根据抖音的规定,每个直播间最多只能展示200位上榜人气。举个例子,如果你打开一个稍微有点名气的直播间,看到的榜单上那200个名字和头像,就是所谓的上榜人气观众。
未上榜的人气源自未注册抖音账号的用户进入直播间的行为。比如,那些随意点击直播间探个究竟的用户,若未登录,便属于不上榜的范畴。尽管这种人气未在榜单上体现,它仍会对直播间整体人数产生一定影响。
上榜人气分类
人气排名不高,账号有头像和昵称,但昵称大多是数字和字母的组合。这通常是一些购买的低级别账号,资料尚未更新。不少新开播的小型直播间为了增加观众数量,会使用这类人气。例如,一些刚开始做带货的直播间,展示的很多就是这种价格低廉的人气。
仿真效果颇受欢迎,名字和头像看起来都很正常,与真人几乎无二。这样的效果比低劣的更接近真实,使得观众难以辨别。一些直播间为了提升档次却不愿投入过多资金,便会选择这样的服务。
高人气榜单上的优质内容,不仅能带来财富增值,还能实现文字交流。此类现象多见于规模较大的知名直播间,非常适合营造热烈氛围,让观众感受到浓厚的互动气氛。
挂人气提升数据
增加观众在直播间的停留时间,不论是排名靠前还是未上榜的用户,只要他们多留一会儿,就能提高整体的平均停留时间。抖音的推荐算法特别注重这一点,一旦停留时间增长,就有机会持续获得推荐流量。举个例子,一个售卖服装的直播间,人气提升后,平均停留时间从原先的2分钟增加到5分钟,推荐流量也因此显著增加。
增加观众数量,尤其在观众基础较少的初期,借助人气提升效果显著。例如,一家美妆直播新开播时,观众仅几十人,通过增加人气,观众数迅速增至数百,增长十分显著。
提升用户持续关注,当抖音推送流量至直播间,观众看到人数众多,便下意识认为内容不错,从而提高留存比例。有些娱乐类直播间通过虚假人气手段,将留存率从10%提高至20%。
其他提升数据手段
进行互动时,可以预先设定个人化的脚本。机器人会按照设定的时间自动发送这些脚本。例如,直播间的工作人员可能会设定这样的脚本:“之前购买的商品非常实用,我打算再买几件。”这样做可以让新观众感受到产品的受欢迎程度,进而提升他们的购买意愿。
直播时,我们会安排真人坐在直播间内,他们需跟随主播的步伐。主播若说“想要的东西打666”,他们便会迅速统一发送666。这样做能有效激发其他观众的参与热情,使得直播间的气氛变得更加热烈。
电商用户的行为互动,涵盖了点击加入购物车、浏览商品详情、下单但未支付,以及完成支付等环节。这些行为有助于提升商品的知名度和销售转化率。
带货口碑处理
带货声誉至关重要,部分直播间会进行中差评的调整。这种做法虽能迅速提高带货声誉,但费用却不低。对于已有一定订单量的直播间,可以有的放矢地进行操作,例如那些月销量达到上千件的直播间,通过调整中差评,声誉得分会有显著提升。
花销在改善声誉上虽见成效,但不宜过分依赖。同时,还需在产品品质、服务等多领域努力,方能切实提高声誉。
专业运营重要性
运营工作至关重要,需对直播数据及对手进行深入分析。优秀的运营人员会依据过往直播数据,对主播的言辞和直播形式作出适时调整。若观众留言显示对某部分内容不感兴趣,便会着手改进。
即便运营得再出色,流量再大,主播也要能妥善应对。若主播的业务能力不足,即便有流量也无法转化为订单。唯有主播能力提升,与专业运营相配合,直播间数据才能持续提升。各位朋友,你们认为在提高直播间人气和口碑上,哪种策略最为高效?