美的和格力在抖音品牌营销上选择了不同的策略,美的的账号矩阵在定位和布局上似乎更具优势。这种运营方式能否成为企业进入抖音市场的典范?接下来,我们将深入探讨这个问题。
矩阵布局优势
从品牌规模和名气分析,采用矩阵式的定位策略更能显示出品牌在短视频营销上的专注。美的通过多账号的布局,能够准确触及到不同的用户群体。相较于单一账号,矩阵式布局可以在更广阔的范围内覆盖市场,就如同撒出更密集的网来捕鱼。这使得美的在抖音上的营销成效超越了某些竞争对手,凸显出其独特的优势。
美的拥有众多账号,这使得它能够针对各类产品和不同消费群体量身定制内容,实施个性化的营销策略。以美的品牌下的各个账号来看,它们各自锁定特定的目标客户群体,从而更高效地与用户进行交流,提升品牌的吸引力和用户的忠诚度。
美的空调账号分析
美的空调的官方账号,粉丝众多,是美的品牌下最受欢迎的。自2018年3月首次推出内容以来,短短两年间,已发布了107件作品。经过持续运营和内容积累,吸引了众多空调产品的爱好者。该账号专注于空调产品,内容创作具有极高的针对性。
内容以人物出镜的创意短片形式展现,既轻松又有趣,使人们在娱乐的同时,对美的空调有了认识。这种新颖的表现方式,缩短了品牌与用户之间的距离,比传统宣传更易被用户接受,对产品推广大有裨益。
格力运营之路
格力自运营伊始便积极寻求内容发展的路径。起初,它制作了聚焦平台热点、家电常识以及个人趣味短剧等内容,这些内容紧贴民众日常生活,易于激发用户兴趣,迅速在抖音平台上崭露头角。之后,格力将宣传范围扩展至集团层面,内容也日益丰富和充实。
格力逐步深入的内容布局,不仅使消费者对产品有了深入了解,也让他们体会到了企业的全面形象和强大实力。内容持续优化后,吸引了众多不同类型的粉丝,抖音平台上逐渐稳固了其地位。
抖音用户分析
抖音运营中,用户研究至关重要。必须先搞清楚抖音用户的类别,了解活跃用户群体。这会直接关系到内容制作的类型、呈现方式及运营方法。以年轻用户为例,他们偏爱时尚、有趣的内容,因此创作时需侧重这一领域。
当前短视频平台竞争激烈,研究抖音用户有助于把握其独到之处。从企业或老板的立场来看,选择抖音进行推广的原因一目了然。通过平台内的关键词搜索,能够掌握竞争对手和同行业的动态。
账号定位要点
在确定账号的定位时,需综合考虑运营的账号数量、各自的定位、内容的具体定位以及粉丝群体的定位。企业需依据自身的战略目标和运营目的,选择是采用类似美的的矩阵式账号管理,还是模仿格力的单一账号模式。同时,内容的设定应贴近用户的兴趣和品牌形象。
网络上有不少定位归纳,但实际操作还得深思熟虑。不能随意模仿他人,需根据自身特色,设计出契合自己需求的账号定位策略,这样才能在抖音的广阔天地中明确自己的方向。
内容创作与运营指标
在内容制作方面,投放广告的频率需依据账号的运营成熟度来定。对于刚起步的账号,过度广告投放可能效果不佳,初期应侧重于激发用户兴趣和塑造品牌形象。账号的成长过程包括初创、扩张直至成熟,每个阶段都需采取相应的策略。
在运营阶段,需设定具体目标,比如粉丝增长数、用户互动度等。若未实现既定目标,需对策略进行调整。面对短视频营销的流行趋势,企业宜及早参与其中。然而,在加入之前,必须制定详尽的计划,以确保取得理想成效。
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