没想到快手超过半数的收入源自40岁及以上的用户，这让人不禁感叹，该平台的消费群体构成正在逐渐演变。
新消费趋势凸显
最近，快手平台的消费趋势出现了显著变化。交易额的大半以上都来自40岁及以上的用户。到了2024年，这个比例预计将更加引人注目，届时40岁以上的用户在快手电商购物中的占比可能超过五成，甚至更高。这显示出，将40岁以上的消费者培育成消费主力，已成为平台、商家和网红面临的新课题。这一数据反映出快手消费的新动向，也揭示了其中潜藏的广阔发展前景。
2023到2024年，快手电商在南方用户数大幅提升。去年，华东地区有近半买家是新加入的，华南地区则有超过半数的用户是首次在快手上购物。这一变化颠覆了快手仅服务于北方用户的旧观念，凸显了快手在南方市场的巨大消费潜力。
“用户为先”战略提出
为了适应消费潮流的变化，快手实行了以顾客为核心的发展策略。过去，商家在快手平台上推广社会知名品牌和优质品牌时，心存疑虑，并对老铁用户的消费能力感到不安。然而，最新数据显示，老铁用户中确实存在有消费实力且重视品牌的消费者。基于这一发现，快手对战略进行了调整，力求更精准地满足用户需求，促进商品交易量的提升。
关键在于，对于40岁以上的消费者和南方市场的用户，“用户至上”的原则得到了加强。平台对这些用户群体的需求和偏好进行了深入研究，力求商品和服务更加贴合他们的需求。例如，对于40岁以上用户可能感兴趣的物品，平台会调整推荐策略；对于南方用户的特别需求，平台会扩充相关商品的种类，以此来提升用户的使用感受和满意度。
产品功能创新举措
快手电商推出了不少创新措施，比如提前消费再支付和分期支付等。这些新措施让购物过程更简单，减轻了消费者的选择压力，降低了他们在做决定时的经济压力。因此，消费者在挑选商品时更为轻松。尤其是对于价格偏高的商品，这些功能大大增强了消费者的购买意愿，有利于提升平台的整体销售额。
新推出的“多件多折”优惠活动和短视频分级推送功能，旨在鼓励顾客大批量购买，从而增加销量。短视频分级推送能根据不同用户的需求进行精准推送，有效提高营销效果。在电商竞争激烈的背景下，这些新功能帮助商家吸引更多顾客，提升品牌曝光率和销售机会。
流量分配机制调整
快手对流量分配进行了严格把控。自今年第一季度起，平台采取了降低商品分值的商业化断流策略，并禁止了广告投放，同时提升了入驻标准。此举有利于改善商品环境，使优质商品获得更多流量和广告投放机会，进而保障消费者权益。只有优质商品才能在平台上获得更佳发展，这对塑造平台良好形象极为有利。
商家们因新的流量分配策略而更加注重商品品质和服务的提升。他们力求吸引更多流量和广告支持，进而提升商品品质，优化售后服务。这样的行动促进了平台商品生态的良性发展，让平台、商家和消费者均能从中受益，共同走向繁荣。
平台销售托管服务
快手商城的供应团队在第一季度为了便于商家在快手平台上更好地销售商品，特别推出了销售代理服务。该服务包含两种模式：一是品牌商品佣金代理，二是白牌商品定价代理。通过这项服务，商家在经营过程中能简化许多繁杂的操作，比如商品定价和市场营销等，有效减轻了运营难度。
销售托管服务提升了销量的稳定性。商家可以更专注地从事商品的生产和供应。而且，平台利用自身资源和技术的优势，帮助商家推广商品。通过合理的定价和营销策略，商品销量得到了提高，从而保障了商家收入的稳定。
大促资源全力支持
促销活动期间，快手电商平台将全面发力。他们着重推广那些既美观又实惠的商品，这样的策略能吸引更多消费者购买。众所周知，消费者对价格十分敏感，尤其在促销时段，性价比高的商品更是备受青睐。这一举措不仅能提升平台的销售业绩，还能提升用户的粘性和对平台的忠诚度。
快手为商品带来超百亿的曝光流量和数十亿的红包福利。借助这些流量，商品能更广泛地呈现在消费者面前。红包优惠大大降低了消费者的购物成本。直播、短视频、商城和泛货架等不同领域相互协作，满足了用户在平台上的多样化购物需求，全面促进了商品的销售。
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