如今，互联网直播领域正蓬勃发展，小红书直播平台也因此备受关注。特别是付鹏直播中的“含淘率”数据相当高，这反映出小红书与其他平台之间的关联颇为有趣。此外，小红书对站外达人的大力支持，背后也蕴含着一定的用意。
小红书直播的多样形态
小红书集聚了众多KOC资源，涵盖各类达人、直播主播及中小商家，共同打造了多样的直播形式。在众多主题直播中，美妆达人传授化妆技巧，并推荐一些小众护肤品；美食达人直播烹饪过程，形成了独特的直播文化。各方角色的加入，使得小红书的直播内容丰富多彩。
特殊节日里，这种多样性尤为突出。比如国庆节时，旅行者们会通过直播展示各地风景名胜，同时也会传授旅行小贴士，介绍当地的特色美食。
小红书直播合作成本
合作直播的费用对于小红书上的知名达人来说并不便宜。据悉，一些顶尖达人合作的费用甚至超过20万元。这样的投入让人感觉风险很大，因为销售效果很难预测。就拿某个时尚品牌来说，他们投入了大量资金与顶尖达人合作，但最终的销售成绩并没有达到他们的预期目标。
品牌仍旧有尝试的意愿，毕竟小红书拥有独特的社区特质和优质用户群体。或许在未来的某次合作中，就能遇到一款爆款产品，从而推动销售实现迅猛增长。
达人扶持与内容质量
小红书对内容创作者的规范相当严格，但给予的支持与内容质量是相匹配的。正如MCN机构提到的，这里的博主在电商直播领域起点较高，他们的粉丝主要来自于高质量的笔记内容。例如，那些经常分享深度阅读体验的博主，凭借其吸引人的内容积累了众多粉丝，直播时也能获得固定粉丝群体的支持。
扶持政策旨在激励创作者提高内容水准，促使他们制作更多高品质的笔记，进而吸引更多直播观众。众多专注于小众领域的博主，正是由于持续输出高质量内容，才得以顺利开启直播生涯。
小红书直播流量获取
小红书直播获取流量的途径与众不同。与抖音不同，它不能通过购买资源来增加流量。若想在短期内获取更多公共领域的流量，只能通过打榜，但小红书直播的规模不大，榜首的吸引力有限。商家曾尝试通过打榜来提升流量，效果并不显著，因为其目标受众相对稳定。比如，某商家最初投入了大量资金进行打榜，但新用户的增长并没有显著提升。
不过，参与打榜并不难，也颇受商家青睐。一些中小型商家，即便资金并不充裕，也乐意尝试打小榜，以测试其效果。
小红书直播中的商品上架
小红书有时无法展示商品链接。以那位卖箱包的商家为例，他在多个直播平台上都有直播，但唯独在小红书上不能直接购物，还得引导顾客去其他平台购买。这给消费者带来了额外的不便。过去就有顾客因为在小红书上发现了心仪的商品，但因为无法轻松下单而最终选择放弃购买。
这种限制可能源于小红书平台的特性，平台为了保持其社区的特色定位，不得不做出这样的考量。
小红书野心与直播发展
小红书不再仅仅是海外品牌商品分享的平台。它对博主和MCN机构的管理进行了规范，提升了品牌合作者的服务平台，并且推出了视频和直播等支持措施。尽管在秀场直播领域不及老牌平台那么有优势，但新人们还是在这个平台上崭露头角。比如曹晋通过在小红书上的唱播活动获得推荐，吸引了粉丝，这也证明了它的成长潜力。
品牌视角下，具备带货潜力的达人数量有限。然而，小红书正持续努力，寻求更优的匹配策略。成长过程必然伴随着不断的探索。
你认为小红书的直播方向应当侧重于哪些领域？期待各位点赞、转发，并在评论区畅谈你的见解。
