你是否看到“最高能抵 8 到 10 人帮砍”这样的表述就心动了？拼多多的砍价活动，从表面上看是很诱人的，然而实际上其背后却充满了各种套路。很多人都深深地陷入了这种砍价活动之中，今天就来把这背后的秘密揭开。
拼多多砍价初体验
说到拼多多的砍价，很多人被其低投入高回报的表象所吸引。就如同参与大 A 市场，仅仅花费两元钱买彩票那般参与了拼多多的砍价。刚开始砍价时，朋友们轻轻一点就能砍掉几块钱，这种轻松砍价的感受仿佛开了个好头，让人觉得大奖近在咫尺，于是便兴奋地继续参与。但这实际上只是拼多多设置的诱饵而已。在这个过程中，人们起初只看到砍价的顺利，却未曾意识到后面隐藏着的大坑。
在许多类似拼多多砍价的活动里，前期通常很吸引人，从数据上能看出砍价进度很快。就好像在钓线上挂上了诱人的饵，很多人看到这些数字的变化就盲目地跟着做，却全然不知这只是骗局的开端。
损失规避心理
在拼多多砍价的过程里，“损失规避”这种心理被运用得十分充分。当投入了两元去买彩票（参与砍价），即便这两元金额很小可以不予考虑，但当奖金（砍价商品）意外丢失时，人们不会觉得就像没发生过一样。即便前期已经砍了不少金额，但看到商品还差一点就能成功时，就不愿意放弃。从心理层面来讲，人们更注重“失去”，即便这个失去对整体而言影响不大，这就促使人们继续去分享链接，想要保住看似快要到手的商品。
这种心理在生活中随处可见。例如在购物时，若某件商品有一丁点折扣的可能，人们就会想方设法去凑单或者达成相关条件，仅仅是为了不失去这个折扣优惠。在拼多多砍价的情形中也是如此，为了不失去看似即将到手的商品，就会持续投入人脉资源去转发链接。
沉没成本的影响
大 A 在拼多多砍价时越陷越深，原因在于沉没成本的作用。随着砍价持续，已投入人脉关系用于转发链接，甚至可能花钱获取更多“刀”。到了一定阶段后，即便知晓可能是骗局，也难以停下。因为在他心里，已付出诸多，此时放弃就会前功尽弃。在生活其他投资场景中，很多人也有这种心态，例如有人在股票投资中，已亏损一些钱，却因已亏这么多而不断加仓，最终损失更大。
在拼多多砍价过程中，沉没成本构成了一环扣一环的陷阱。前期砍价的成功会引诱你投入更多的人脉以及可能的金钱，最终导致你难以自拔。
拼多多的套路揭秘
拼多多的砍价套路有很多。一开始砍价砍掉的大金额，像开头的三千多块以及前几次砍掉的那些金额，都只是烟雾弹。当你觉得快要成功的时候，例如还差百分之一左右，这时才会发现砍价变得极其艰难。它现在把展示的剩余金额变成了百分比，这使得很多人一时难以察觉到砍价难度的变化。以 3999 元的商品为例，还差 1.38%，看起来好像不多，但按照每次增加一分钱的速度，竟然需要 5518 次砍价。所谓的“最高可抵 8 到 10 人帮砍”，仅仅是一种话术罢了。
很多企业会运用类似的隐晦方式进行营销。从表面看，会给消费者营造出一种很优惠的感觉，但实际上消费者很难真正获得这个优惠。这种误导消费者的方式是触碰了商业道德的底线的。
互砍群背后的假象
大 A 被拉入了拼多多的互砍群，他以为在那里能找到希望。互砍群里有很多人都怀着侥幸的心理。然而实际上，这些群里的砍价效果非常小。这其实是拼多多套路的一部分，通过互砍群来吸引更多人陷入砍价的困境。互砍群里看起来大家都在努力，但实际上很多人都被相同的套路给束缚住了。
在现实里，这样的互砍群成为了一种虚假希望得以传导的地方。群里的每一个人都在自我欺骗地觉得自己能够砍价成功，然而却并不知晓这仅仅是在拼多多所设定的套路里逐渐深陷。
拼多多套路背后的反思
拼多多凭借部分人的贪小便宜心理设置了诸多套路，从长远角度而言是不可行的。企业若要实现长远发展，就必须具备正确的价值观与企业文化。不能凭借欺骗消费者的方式来获取收益。我们自身也应始终保持清晰的头脑，当面对诸如拼多多砍价这类看似极具吸引力的诱惑时，多思考中彩票的几率。以冷静的态度对待这类营销手段，防止陷入其中的陷阱。
那么，你是否有过类似被拼多多那种砍价套路的经历？大家能够在评论区进行分享和互动，同时也请大家点赞并转发这篇文章，让更多的人有所警觉。
