聊起在抖音上盈利，很多人首先会联想到通过制作视频吸引粉丝，但这样的做法现在正遭遇着激烈的竞争。如何在众多竞争者中独树一帜，特别是在直播间吸引流量方面，是抖音商家迫切需要解决的问题。这正是抖音盈利讨论中的矛盾和难点所在。
流量来源一：推荐页引流视频
抖音上，推荐页面是流量集中的地方。要想充分利用这一资源，发布吸引人的预热和引流视频至关重要。这要求我们直截了当地告诉用户，直播间能给他们带来什么好处。比如，在直播前一个半小时，每隔半小时发布一到两个视频来吸引流量。这是一种获取自然流量的好方法。这样做可以更精确地接触到目标用户，如果互动得好，还有机会被推荐到直播广场的热门区域。本质上，这是在提前告知用户直播间的价值，从而提升直播间的转化效果。
直播要想成功吸引观众，关键在于找准时机和抓住重点内容。例如，告知观众直播间有特价优惠，这样可以促使他们迅速加入。采用这种方法，可以将潜在观众转化为实际观看者，进而提升直播间的热度。
流量来源二：付费投放DOU+
DOU+付费推广成为获取流量的热门选择。众多直播间，包括一元秒杀直播间，都采用了这种推广方式。推广方法有两种：直接对直播间加热和通过短视频加热直播间。短视频加热能吸引更精准的流量。推广时间有限制，最短为2小时，审核过程最长可达半小时。在开播前3小时进行推广，能最大化地推送流量。
直播间的状况各异，需采取不同的推广手段。人气较高的直播间尤为适合采用此类策略。以一个稍微有点名气的美妆直播间为例，运用DOU+进行推广后，吸引了更多美妆爱好者，直播间热度也随之上升。相反，对于新开播的直播间，若不经考虑就盲目投放，可能无法达到预期的效果。
流量来源三：巨量引擎feed投放
直播间通过巨量引擎后台的feed直播间推流来吸引观众，这同样是一种有效的推广手段。这种方式能将直播间的信息推送给那些与行业达人粉丝相似的用户，同时还能根据地域、年龄等条件进行筛选。这样一来，直播间就能获得非常精准的流量。然而，对于新账号来说，使用feed投放的效果并不理想，留存率较低，观众跳失率也较高。
这种投放方式很适合垂直营销账号。比如，一个专注于销售运动装备的账号，利用信息流投放能有效吸引那些热衷于运动的精准用户。对于新账号来说，前两种流量获取方式更为合适，等到账号积累一定粉丝后再考虑使用信息流投放。
粉丝粘性培养
流量是单次性的，而粉丝却是持续的资源。直播间需要增强互动，以增强与粉丝的紧密联系。比如，可以通过回复弹幕中的问题，赠送小礼物等手段。这样做有助于在粉丝心中塑造一个亲切的形象。
主播在增强粉丝忠诚度方面扮演着关键角色。他们常在直播一开始就主动与老粉丝打招呼，并向大家介绍新粉丝。这样，各类粉丝都能感受到被重视，直播期间互动频繁，粉丝的忠诚度也随之提升。
私域流量维护
直播虽结束，销售却未止步。需对直播中的热门商品进行整理，以便后续多次销售。同时，积极吸引私域流量，这是将新客户转化为忠实客户的关键环节。
可以将直播热销商品的消费者信息整理齐全，并附上联系方式。然后，对这些消费者发送相关商品的优惠信息，以促成复购。一旦私域流量得到妥善管理，便能确保拥有一个稳固的客户群体。
顺应变化而突破
抖音平台日新月异，商家不能墨守成规。他们需探索多种吸粉方法，增强粉丝忠诚度，同时注重维护私域流量。如此一来，才能在抖音的盈利之路上越走越远。
以往依赖视频吸粉的商家，他们的收入增长将逐渐遇到瓶颈。相反，那些主动探索并运用新型直播间引流及粉丝维系策略的商家，有望获得更高的回报。抖音的盈利模式在不断演变，你是否紧跟潮流？期待你们的观点，欢迎评论、点赞和转发。
