近期，电商平台策略频变，仿佛硝烟弥漫的较量，吸引了众人的视线。抖音电商与淘天集团对经营策略进行了优先级调整，不再把价格竞争力摆在最前面，此举引起了广泛关注。
抖音电商的策略调整
抖音电商在电商界扮演着关键角色。过去，它更注重“价格优势”，这在市场上激起了不少竞争。这种做法让许多商品以较低的价格展现在用户眼前。但如今，下半年将重心放在了总成交额（GMV）的增长上。这表明，仅靠价格优势虽然能迅速吸引顾客，但若长期如此，可能会对整个行业造成不利影响。比如，有些商品为了吸引顾客而不断降价，结果商家利润减少，难以保证高质量的生产。
这种策略的调整，使得众多抖音电商卖家不得不重新考虑他们的经营方式。以往依赖低价吸引流量的商家，现在必须通过提高总销售额来赢得更多平台资源，这要求他们在单个订单价格和平均消费额上付出更多努力。
淘天集团的新走向
淘天集团也进行了相似的策略调整。经过“618”活动的洗礼，他们选择降低对“五星价格力”的依赖。这个体系使得淘宝上的商品价格更低，吸引的流量也更多。然而，这一体系的问题也逐渐显现。就拿今年的“618”来说，淘天集团发现，弱化过度追求低价的策略变得尤为重要。
这种变化对平台上的众多商家产生了直接影响。以前，许多商家依赖降价来吸引更多顾客，但现在他们必须思考如何增加总销售额。这对商家来说是个挑战，他们必须重新安排产品结构，同时确保有合理的利润，以适应平台的新规则。
低价策略的弊端
电商领域长期采用低价策略。短期内，这一做法确实有助于快速增加访问量和市场份额。然而，其带来的负面影响不容忽视。李成东提到，低价策略会减少商家和品牌的利润。利润减少后，商家难以保证商品质量和服务水平。
有些商品在市场上为了追求低价，不惜降低原材料的质量要求。结果，生产出的商品品质不佳。这导致退货率持续上升，有时甚至出现商品与订单不符的情况。长期如此，会严重损害平台的声誉，对平台的长期发展造成无法弥补的损害。
流量分配机制的核心地位
在电商平台，流量分配机制至关重要，就好比心脏对人的重要性。例如，淘天集团的“五星价格力”体系以及普遍采用的按GMV分配体系，都是流量分配的手段。这些不同的机制影响着商家获取流量的曝光机会。
平台一旦调整流量分配规则，商家就得迅速做出调整。这直接关系到他们在平台上能否获得足够的曝光，进而影响销售业绩。以GMV分配体系为例，商家就得更加注重增加交易总额，以及提升顾客的平均消费水平。
头部品牌与平台的关系
苹果这样的知名品牌，在淘天、抖音和拼多多等不同平台上的合作模式各有不同。这些平台在战略上的变动，对各个品牌的影响也各不相同。比如，对于头部品牌来说，它们可能更看重品牌形象和产品质量，而在采取低价策略时，它们可能会面临一些挑战。
在平台调整策略的过程中，必须留意一线品牌的反馈。若平台过分依赖低价手段，诸如苹果这样的重视品质和品牌形象的顶尖品牌，可能会重新审视与平台的合作关系。这一点对于平台而言，同样是一个必须慎重考虑的关键因素。
未来的价格战走向
抖音与淘天集团虽在淡化极端低价策略，却并未全然摒弃价格竞争。李成东指出，他们未来还需在价格竞争上权衡利弊。这表明，未来平台在价格问题上的处理将更为谨慎，力求找到一种既能维持价格优势，又能确保产品质量和商家盈利空间的新路径。
平台会根据商品种类和销售时段调整策略。商家需跟上平台的新策略，同时考虑在新的价格竞争环境中如何定位自己。
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