现在保险业的销售方法正遭遇困难，抖音这个热门短视频网站，却成为了吸引新客户的途径。里面蕴藏着巨大的商机，还有许多有待挖掘的策略，这些都是保险业从业者需要关注的。
抖音保险的潜力
抖音吸引了众多用户，许多人每日都投入大量时间在此。无论城乡，从繁忙的地铁站到宁静的小巷，都能看到刷抖音的人们。众多保险公司的工作人员还未充分利用这个平台。以我为例，开通抖音账号运营保险业务不到半年，粉丝数已突破70万。这表明这里有大量潜在客户等待我们去挖掘。此外，消费者普遍存在追求强者的心理，因此，在抖音上率先开展保险业务的从业者将拥有更大的优势。
该平台用户对新事物的接纳度颇高。抖音平台上，当新型保险产品被推广，它们便更易被广泛认知和接受。而且，据不完全数据，抖音上大约有六成用户会对他们感兴趣的广告进行深入探究，这对于保险产品的推广来说，无疑是一个极佳的机遇。
吸引客户的视频内容
独特的内容往往能吸引顾客注意。以时间点为例，比如在疫情结束后的年终时期，可以制作与健康险相关的视频。据可靠数据，有80%的人在遭遇健康危机后，对健康险的关注度显著提升。保险业务员可以结合个人经历，制作出更具亲和力的视频。例如，一位保险员在视频中分享了自己如何帮助客户克服困难的故事，由此吸引了众多关注。
不同地区有其独特的特点，据此可以制作相应的视频内容。例如，某些地区洪水灾害较为常见，可以开发针对洪水灾害的财产保险产品。这样的内容更贴近用户的实际需求，能吸引更多粉丝关注，进而将原本的酒桌上的保险推销转变为用户主动寻求保险保障的新模式。
提升人气的关键
在抖音平台上，直播对于吸引保险客户至关重要。尤其是在晚上七点到十点这样的休息时段，观看直播的人数尤为众多。若想增加人气，单靠销售技巧还不够，直播间观众数量的增加同样关键。然而，市面上存在一些不受信任的购买渠道，比如那些非正规的人气提升平台，这样的做法并不可取。最理想的做法是，持续提供高质量的内容，并以真诚的态度对待每一位观众。
此外，直播中的观众互动也很关键，适时解答观众关注的理赔等问题，是增加人气的一个有效手段。比如，有一位出色的抖音保险主播，他每次直播都会安排问答环节，结果观众数量显著增加。
快速获客的策略
在传播知识领域，普及保险知识显得尤为关键。在我国，大众对保险的理解仍存在不少误区。此刻推广保险知识，能吸引众多对保险感兴趣却感到迷茫的潜在消费者。据精确数据表明，大约有六成的潜在消费者因对保险条款等相关知识的不熟悉而反复权衡。
此外，在社交互动策略中，运用抽奖等手段能有效提升点击率。例如，可以设立与保险业务相关的小礼品，让人们在愉悦的氛围里关注保险，进而实现快速吸引顾客的目的。
转化签约的技巧
吸引客户后，确保他们签约变得尤为重要。当客户咨询保险事宜时，给出符合他们需求的个性化方案至关重要。需依据客户的年龄、职业、家庭情况等多样化因素来设计保险方案。比如，对于一位拥有孩子的30岁职业女性和一位60岁的退休男士，我们推荐的保险产品自然会有所区别。
建立信任至关重要，我们可以通过呈现过往的成功案例，以及前签约客户的良好评价来让潜在客户安心选择签约。根据经验，这样做能有效提升签约率，增幅超过30%。
课程助力保险销售
保险从业者若想深入系统地掌握抖音保险营销知识，不妨选择参加相关课程。例如，之前提及的《抖音快速获客秘诀，开创保险销售新天地》这一课程，经过精心制作，时长超过1000小时。课程内容全面，涵盖了从账号构建到实际业务操作的各个环节。
加入学员群后，导师们随时解答疑问，提供个性化的营销辅导。无论你是城市里的白领销售，还是乡镇的代理人，都能从中得到帮助。
你是否有意加入抖音热潮，开创个人保险销售的全新篇章，探寻人生新的财富来源？期待阅读此文的你，能分享你的见解。
