新年临近，电商平台纷纷热闹地开展各类年货促销活动。然而，商家销量增长并不显著，春节礼盒的销量也并不理想。这其中，有许多值得深入分析的原因。
电商平台的促销策略
2024年12月24日，京东启动了年货节，实行每日额外补贴60元的优惠。此举旨在通过补贴激发年货购买热情。受政策利好影响，众多电商平台提升了活动入口的优先级，并增设了补贴通道。微信凭借其强大的社交属性，在年货节期间，基于此前的小范围测试，大规模开启了“送礼物”功能，旨在通过多种方式促进年货消费。
各个电商平台各有自己的策略。京东进行改版，目的在于吸引更多顾客，微信则是想利用社交优势展现其独到之处。在年货节这样的关键时期，大家都想从中分得一份利益，通过满足消费者的年货需求来赚取收益。
送礼物功能的尴尬
电商平台上的“送礼物”功能并不热门。然而，在春节前后，企业对于这一功能的需求却相当旺盛。消费者对电商商品的质量有所顾虑，尤其是生鲜类产品，其售后问题较多，如易变质、损坏等，这导致他们在选择礼物时感到犹豫。
企业自有其困扰。比如，王川这位企业负责人就曾指出茅台手提袋设计上的问题。若以此类商品赠予客户，客户难以估摸价格，企业亦难以控制成本。在电商平台上赠送礼物，价格过高会提升成本，过低又显得不够真诚。因此，“送礼物”这一功能难以达到预期效果。
商家年货节的收效
尽管电商平台竭尽全力，商家却并未能充分享受到丰厚的收益。张帅提到，他在年货节期间观察到，各大电商平台的成交总额并未显著提升，尤其是春节礼盒的销量，与去年相比下降了30%。此外，以2025年春节前为例，水果礼盒的购买者寥寥无几。
春节临近，商家做了充分准备，但精心准备的礼品盒却销售不佳。遇到这种情况，商家陷入了困境，想要在年货节期间盈利变得异常困难，之前投入的大量成本在微薄收益面前显得徒劳。
春节礼盒的困境
春节期间的礼盒问题同样不可忽视。往年节后，经销商常面临客户退货的困扰。为了降低损失，他们不得不求助于“倒爷”。“倒爷”会处理这些库存，拆开礼盒，把里面的商品卖给电商客户。因此，春节过后，电商平台会出现许多低价品牌商品。
中秋节礼盒市场也遇到了相似状况。商家在减少商品铺货的同时，对销售渠道进行了精选。这反映出消费者对礼盒的热情已不如往昔。
消费者的改变
消费者的行为有了显著变化。过去，他们可能对购买各式礼盒充满热情，而现在，他们更注重价格，变得更加理智。以2025年水果礼盒无人问津为例，这充分说明了这一点。他们不再盲目地冲动购物，而是开始综合考虑商品的性价比等多个因素。
陆天奇察觉到这种转变，于是决定与那些从事低价商品买卖的“倒爷”携手合作。他们中的一些人让父母在街头摆摊销售。消费者变得更加理智，这一变化对整个产业链产生了深远的影响，从电商平台到经销商，再到生产厂家，每个环节的经营策略都受到了影响。
消费市场的新考验
2025年，消费趋向理性，这对电商平台和品牌方都是一个不小的挑战。电商平台必须重新考虑促销策略，琢磨如何吸引那些理智的消费者。品牌方则必须重新塑造产品的价值和定位。他们不能再像过去那样，仅靠迎合消费者的热情来推广产品。
消费理性化趋势如同潮水般兴起，各行各业需迅速作出调整以适应。面对电商平台与品牌策略的调整，我们共同探讨思考。若您觉得本文有益，不妨点赞并转发。
