2023年，抖音上酒旅直播业务迅猛发展，茅台酒的销售状况同样引人注目。这其中蕴含着令人惊叹的销量数据，同时也存在不少消费风险，颇具吸引力。
抖音酒旅直播增长
2023年，抖音的酒旅直播业务增长了229倍，这个增长数字十分惊人。由此可见，抖音已经成为了酒旅行业的关键销售途径。在当前消费氛围中，越来越多的人选择在抖音上购买酒旅产品。这或许是因为抖音用户众多，直播形式能让消费者更直观地看到产品。再者，生活节奏的加快使得人们在抖音上能迅速做出消费决定，直接下单购买。
这种增长给众多酒旅商家带来了巨大的商机。以往，许多小商家难以拓宽销售渠道，而现在借助抖音直播，他们能迅速将产品推广给更广泛的消费者。以一些小型酒庄为例，他们可以通过直播展示酿酒过程，吸引更多人的目光。
茅台酒抖音销售火爆
茅台酒在抖音平台上销量惊人，日销售额高达2500万至5000万元。山东和广东的消费者购买比例较高。这一现象反映出茅台在全国范围内备受欢迎。在国人心中，茅台占据着独特位置，无论是商务活动还是政府接待，它往往是首选。在山东、广东等经济发达省份，重要商务宴请屡见不鲜，茅台酒自然成为不可或缺之选。
抖音平台上，茅台酒的销量持续攀升。其销售额在白酒新品中排名前五，占据了四席之位。年销量更是突破了百万件。这反映出茅台在抖音这一新兴渠道中的市场竞争力显著，消费者对其产品保持稳定的购买兴趣。
购买茅台的风险
抖音上买茅台虽吸引人，但风险也不小。有些直播间标出1499元的优惠价，消费者却难以辨别真伪。在众多直播间中，消费者得不断比较价格，还担心收到的货物与描述不符。有时付款时看似买到的是飞天茅台，结果却是其他系列酒。主播声称是名酒，但收到的却是贴牌货，这类情况并不罕见。因此，消费者在购买时必须格外小心。
众多消费者如周阶，需不断观察以辨明真伪。然而，这对一般消费者而言颇为不易，毕竟他们缺少必要的鉴别技能。再加上抖音上直播间众多，很难确保每一家都真实可靠。
销售渠道分析
茅台在抖音平台仅设有官方认证的账号，并未开设官方直营店铺，其主要功能在于传播品牌文化。在抖音上，茅台的销售主要依赖主播、专业媒体、经销商以及平台自身的销售渠道。数据显示，2023年，各达人账号为抖音贡献了高达85.99%的茅台酒销售额。这一现象与其它白酒品牌的情况有所区别。例如，五粮液等品牌在渠道布局上可能更为广泛。
茅台在抖音的销售呈现分散态势，且缺少官方统一的管理。这对茅台的品牌维护带来挑战，确保非官方渠道的产品和服务质量，成为茅台必须考虑的问题。
茅台品牌热度对比
茅台在抖音平台上销售额位居白酒类目首位，但其品牌在热度榜上仅排名第9，热度数值为92.66万，与排名第一的泸州老窖的253.66万相去甚远。由此可见，尽管茅台销量领先，但在品牌推广和热度积累上仍有较大提升空间。这或许是因为茅台在抖音营销策略上未能充分发挥各种手段的潜力。
一方面，茅台并未开设官方直营店铺；另一方面，它在营销推广方面可能不如其他品牌那样主动，未能有效吸引消费者参与互动，从而提高品牌的知名度。
抖音对酒类销售的整顿
今年一月份，抖音对酒品销售进行了规范。他们将抖店酒类保证金从两万元上调到十五万元，并对直播间的虚假链接、拼凑链接以及不规范的销售用语进行了整治。这一举措旨在优化酒品销售的生态环境。例如，华致酒行在抖音平台上凭借其信誉和品质保障，销售业绩相当出色。
消费者在抖音购买酒类产品时，可以更安心。随着整顿工作的逐步实施，抖音平台上的酒类销售将趋向规范，消费者也将减少遭遇消费陷阱的风险。
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