直播带货初期，主播资源十分紧俏，各大平台竞相争夺，通过各种流量支持帮助主播增加粉丝，那时候的直播带货场景充满活力，蕴藏着无限潜力，让人充满憧憬。然而，如今这个领域逐渐失去了原本的风采。
主播过多与买家有限
如今，直播带货行业主播人数激增。有人认为，观众数量并未与主播数量同步增长。现实中，我们看到各种主播层出不穷，但愿意购买商品的观众并未显著增多。消费者频繁接触直播带货，发现营销手法和产品大同小异，市场似乎已趋饱和。众多主播辛勤付出，却难以实现显著的销售业绩，消费者也逐渐对这种模式感到厌倦。
大部分流量都被知名主播掌握，他们的影响力相当显著。以一些顶级主播的直播间为例，流量非常充沛。相比之下，若小主播没有独特之处和优质的供应链，在市场上很难获得一席之地。在各平台上，许多小主播辛勤直播，但效果并不理想。有些小主播精心策划内容和产品，却始终无人关注。
明星带货背后的真相
明星参与直播销售产品已不再罕见。过去，许多明星对此不屑一顾，但2020年上半年，众多明星开始放下身段尝试。刘晓庆等艺人便是其中之一。有些明星单场销售能达到八九百万甚至上千万，但实际背后成本非常高。演员徐申东曾透露，仅购买流量就需要投入一两百万甚至更多。有些明星甚至将带货作为主要职业，而且持续从事这一行业的明星通常与MCN机构有着紧密的合作关系。
在直播带货的浪潮中，明星间的竞争愈发激烈，甚至出现了内卷现象。童伟，交个朋友的联合创始人，透露他们在选择合作明星时有着严格的要求。一旦明星经纪人提出保底条件，或者明星对产品研究不够认真，他们便不会考虑签约。据资料显示，一些公司正整合资源，打造明星直播矩阵，以支持品牌发展。
超级主播影响力过大
李佳琦这类顶级主播，其影响力强大，足以扭转平台与商家之间的流量分配格局。以往，阿里巴巴平台掌握着流量，并将其出售给商家。而现在，李佳琦、薇娅等超级主播掌握了大量流量。商家如今可以直接联系超级主播进行产品推广，无需再依赖平台流量。这对平台而言，既有利也有弊。比如，淘宝通过培养庞大的活跃用户群体，孕育出了超级主播，这在总体上提高了淘宝系的交易活跃度。
这种情况表明，在直播带货领域，顶级主播的影响力与控制力十分显著。他们的兴起使得平台的流量分配方式发生了根本性的改变，这种变化在直播带货的发展史上尤为突出。
快手扶持政策的困境
快手意图扭转局面，打算支持更多普通主播，旨在减轻平台家族化趋势带来的负面影响。然而，家族电商势力相当强劲。部分主播投入资金购买平台流量，却遭遇平台恶意限流和打压。这些家族电商在快手上根深蒂固，要撼动他们并非易事，这成为了快手平台健康发展的阻碍。例如，一些由家族电商主导的直播间流量持续高企，而新晋的素人主播却难以获得足够的流量以助其成长。
互联网红利消退
直播电商领域并非独此一例，互联网整体的红利也在逐渐减少。流量增速放缓，公共流量资源几乎触及顶点。往昔，互联网迅猛发展，直播带货应运而生，流量源源不断。然而，如今新流量不再像过去那样大规模涌入直播带货。这一变化对整个行业的扩张速度产生了影响。从数据来看，新入行的主播或新品牌在直播带货中的增长速度，明显不及以往。
直播带货的未来展望
5G时代的到来预示着直播带货的全新机遇。高速网络和即将到来的技术革新，比如VR，将使购物体验更加逼真。未来，人们或许能在虚拟环境中进行购物。这种全新的购物方式有望吸引更多消费者。商家可以利用这些新技术，探索更多创新的销售途径。对于主播而言，这同样意味着新的发展机会。或许，这将有助于打破目前大主播独占流量，小主播难以突破的现状。
关于直播带货如何更上一层楼，有人觉得应当加大对新手主播的支持力度，也有人主张持续利用顶级主播的影响力。对此，大家有何高见？不妨留言、点赞、转发交流一下。
