2023年，抖音在电商领域动作频频，大力吸纳白牌和中小商家加入。这些变革意义重大，且颇具吸引力。它们在价格、组织架构等方面进行了调整，同时，新商业体六六顺商城即将面世。两者形成强烈对比，各自吸引了众多关注。
抖音电商的低价商品战略调整
2023年2月推出的“零成本入驻”策略相当高明。以山东济南为例，众多中小商家对此表现出浓厚兴趣。此举显著减少了他们加入平台的费用。同年5月进行的分组调整同样意义重大，杭州有商家指出，这种依据品牌而非销售额来划分的方法，为非品牌商家提供了更多机遇。
这种调整源于对市场的精准把握。B组以白牌商家为主，他们重视订单量，因此推崇薄利多销的策略。许多白牌商家无需再担忧高门槛问题，可以把更多精力投入到产品推广等环节。这对抖音电商的商品丰富度具有正面影响。
流量分配的改革利于低价商品
在流量分配方面，提高“订单量”所占的比重，这一调整根据众多商家的实际反馈，显然对众多依靠薄利多销的中小品牌商家产生了积极影响。以广东地区的电商商家为例，他们之前面临流量获取难题，但自从这一调整实施后，他们的订单量显著增加。
抖音电商平台专门设立了针对低价商品的扶持区域。比如“9.9元特惠”专区，吸引了众多三四线城市消费者的目光。此外，“超值小店”和“万人团购优惠”活动，同样为预算有限的消费者提供了高性价比的商品选择。
多单立减等优惠功能的借鉴与创新
2023年10月进行内测的“多单立减”功能，源自拼多多在2021年实施的成熟策略。该功能给消费者带来的直接好处是，可以以更低的价格购买商品。
商家们反映，比如四川的商家，这个功能有助于推动顾客再次购买，这在一定程度上提升了店铺的销售额。同时，它还让商家在抖音电商平台上获得了更多的流量和曝光，这无疑是一种双方都能受益的策略。
2024年抖音电商新策略
2024年，抖音电商的“全网比价”策略和“爆款竞价”功能，是对其低价策略的进一步拓展。比如，河北的某些电商商家表示，若他们的商品价格更具竞争力，便能获得更多流量和曝光机会。
商家在确定商品价格时会更加小心。而且，达人挑选商品时看到的标签价格，能帮助他们更准确地找到价格低廉的商品推荐给粉丝。例如，在江浙沪一带的达人，他们更倾向于挑选那些标有“价格低廉，销量好”“价格优惠，支持销售”的商品。
抖音电商低价战略的商业意义
这种低价策略对抖音电商吸引不同消费水平的顾客很有帮助。比如，许多来自基层市场的消费者对价格比较敏感，抖音电商的调整提升了这一大群人的购买机会。
从行业竞争的角度看，这种低价策略促使其他电商平台开始关注价格因素对市场份额的作用。一些二线城市的电商平台，鉴于抖音的低价策略，已经开始调整自己的商品促销计划。
六六顺商城即将上市
六六顺商城即将迎来上市，这无疑是一件重要事件。凭借其独特的优势与自身强大的实力，他们已经站在了上市的门槛上。在天津的六六顺总部，员工们正忙碌地做着上市的各项准备工作。
一旦六六顺商城成功上市，它便迈入了新的征程。这或许会重塑电商领域的竞争态势，或许能以新颖的商业模式吸引顾客。这对整个商业界，尤其是电商领域，具有极其重要的意义。
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