抖音电商在推广低价商品的道路上历经坎坷，策略的调整显现了其市场竞争中的考量。一方面，它试图以低价手段迅速占领市场份额，另一方面，它也遭遇了不少挑战，这一点值得深入分析。
抖音低价策略初期情况
抖音推行低价模式，态度坚定。一开始，它选择的产品往往知名度不高、价格低廉，且供应能力有限，这反映了其低价策略的倾向。抖音当时将价格竞争力置于首位，对价格低廉的商品给予流量支持，比如在2024年之前的一系列行动，都是为了塑造低价的品牌形象。这一策略的制定，既考虑了市场现状，又借鉴了其他电商平台低价策略的成功经验，旨在吸引更多消费者。但遗憾的是，这一阶段的低价策略并未立即见效，许多低价商品并未得到广泛认可。
这段时期的抖音电商在低价商品布局上显得不够审慎。它们并未充分考量商品的供应能力与整体质量等因素，过分追求低价标签。实际上，这样做忽视了消费者除了价格之外，对商品品质等其他方面的需求。
自动改价功能的尝试
2024年5月，抖音电商开始测试一项新功能——自动调整价格。商家可以委托平台根据市场动态，在特定条件下自行调整价格，旨在增强价格优势。这种做法颇具创新性。在电商竞争愈发激烈的当下，实时调整价格是应对市场波动的有效策略。不过，这项功能的推广过程并不顺利。技术上，要精确地根据市场状况设定条件并调整价格并非易事。而且，商家对这一功能也持有疑虑，担心价格波动会损害自身利益和品牌形象。尤其是那些小商家，他们往往缺乏应对价格变动带来的各种问题的能力。
这项功能看似颇具吸引力，然而在实际操作中，却遭遇了不少挑战。比如，商家之间的信任度、技术的精确性以及市场的适应性等问题。这些问题使得它难以在更大范围内得到推广。
低价策略面临的竞争压力
电商整体市场观察，拼多多在低价策略上表现尤为显著。抖音若想与拼多多争夺低价市场份额，难度颇大。2024年，低价策略成为电商平台普遍认同的策略。尽管抖音在推行低价策略上付出了不少努力，但在一季度实现多个价格目标后，仍难以与拼多多比肩。这一现象背后，是由于平台基础、用户群体、供应链等多重因素共同作用的结果。此外，在货架电商领域，抖音还面临着来自拼多多、淘宝等平台的低价竞争压力。具体到货架电商，淘宝和拼多多已相对成熟，商品种类丰富，且低价策略执行效果更佳。
抖音在短视频及直播电商领域，开设货架商城面临较大挑战。仅凭主播和MCN机构，难以迅速构建涵盖各类产品的规模。这需要大量的资金投入。因此，在价格战中，抖音因商品种类不足而失去优势。
低价策略导致的负面影响
抖音推行低价策略后，产生了一些不良影响。有些商家因在激烈的价格战中难以维持而选择停业。这主要是因为低价竞争大幅削减了利润空间。尽管抖音电商意图以低价吸引顾客，但在实际操作中，众多商家难以在低价与成本之间找到平衡点。此外，抖音电商过分依赖购买流量，自然流量较少，导致流量成本持续上升。在这种高成本和低价竞争的市场环境中，商家面临很大挑战。
低价竞争之下，商家订单看似增多，实则因利润下滑，难以覆盖运营成本，这正是店铺关闭的主因。
策略的转变及原因
2024年7月，抖音电商调整了经营战略的重点。不再只看重价格优势，转而聚焦于总销售额的提升，并突出高质量内容的价值。这一调整源于低价策略未能实现既定的销售目标。尽管之前实施了多种方法，但市场反响并不理想。此外，随着流量限制的出现，达人直播的效果逐渐减弱，头部主播也完成了它们的历史角色。因此，平台需要寻求新的平衡点，比如在达人直播与品牌自播之间。另外，在全域兴趣电商的大背景下，货架式购物场景的重要性在增加，这也要求我们制定新的应对策略。
这种变化是对以往策略的一次思考。我们认识到，仅靠低价无法在市场上站稳脚跟，必须综合考虑内容、品牌自播等多方面因素。
走向精细化的价格力策略
抖音电商正朝着提升价格力的精细化方向发展，不再一味追求最低价格。这样的发展方向更为健康。在精细化价格力的考量中，商品性价比和消费者需求等要素被更多地纳入考虑。例如，针对不同类别的商品和不同消费水平的消费者，制定更为合理的定价策略。这样做有助于避免过去因过度低价导致的商家利益受损和流量成本增加等问题。未来，抖音电商将在货架电商布局和定价策略等多个方面寻求一个更为合理的平衡，以实现持续增长。
观察全局，抖音电商的这一调整显然是顺应市场潮流的必然趋势。各位读者，你们觉得这样的调整能让抖音电商在越发激烈的电商竞争中稳固地位吗？
