抖音的低价业务平台现在是热议的焦点。在电商领域的激烈竞争中，采取低价策略既可能给消费者带来好处，也可能给商家带来挑战。
核心战略转变
2024年，抖音将提升“价格力”作为核心战略。这一举措显示出抖音认识到了性价比在吸引顾客方面的核心地位。在现今社会，人们在购物时更看重性价比。比如在二三线城市，由于收入水平有限，消费者更偏爱性价比高的商品。抖音的这一做法，正是为了吸引这部分庞大的消费群体。此外，这一战略的实施迫使众多商家重新考虑自己的定价策略。那些之前定位高端的小商家，或许需要调整策略以适应这一变化。
从平台立场来看，增强“价格优势”有助于增强自身的竞争力。若将“价格优势”定位为核心战略，抖音便能在众多电商平台中独树一帜。
重点类目确定
抖音将49个三级分类和87个二级分类选为低价策略的重点。这些分类包括众多领域，比如日常用品和小吃。比如日常用品，在许多普通家庭里，使用频率高，购买频繁，采用低价策略能吸引更多家庭主妇的目光。而小零食则更受年轻人喜爱，低价位能促使他们大量购买。
商家若销售的商品属于这些类别，就得考虑如何在低价策略中维持盈利。有的商家通过降低成本，改变商品包装，或是改善供应链等方式来实现。
比价工具的作用
抖音推出了“优价推手”和“爆款竞价”等比价工具。商家使用这些工具后，能清楚地知道自家商品的价格竞争力。以一家卖服装的商家为例，借助工具发现自家产品价格比同类商品要高，经过调整参考价后，销售额显著增加。
消费者借助比价工具，能更容易地发现性价比高的商品。他们不再需要盲目地比较价格，这样做能节省不少时间。尤其在购物高峰期，这些工具显得尤为重要。
价格标签的意义
抖音在应用平台上对多种价格标识进行了小范围测试。其中，“全网低价”这类标识特别能吸引顾客注意。顾客一旦看到这样的标识，常常会误以为找到了物美价廉的商品。比如说，当消费者看到手机上的“全网低价”标识，他们可能会认为这是最合算的购买机会。
在直播购物环节，直播间内的价格标识同样能确保顾客安心购物。无需担忧在直播间购买的商品价格高于其他渠道。这样的价格标签使得购物环境更加清晰可见。
流量分配新规则
抖音对流量分配机制进行了调整，更倾向于推广价格低廉的商品。对于新加入该平台的商家来说，若能提供低价商品，他们就有更大的机会获得流量。比如，一些来自农村的小型加工厂的产品，虽然价格低廉，但质量上乘，之前流量不多，现在有望获得更多曝光机会。
商家在经营时，需考虑如何在确保盈利的前提下，以较低的价格销售商品以吸引顾客。这或许意味着要寻找更经济的原材料，或者优化生产流程。
会员权益的平衡
抖音注重低价策略，同时也不忘保障会员的福利。会员券在多个领域扮演着关键角色。以大型品牌为例，它能够吸引新用户加入会员，还能促使老会员再次购买。在比较价格时，不将会员券等特殊优惠计算在内，主要是为了更好地维护商家的利益。
商家通过发放会员券等优惠手段，有助于吸引并留住忠实顾客。促销活动频繁的市场环境中，会员的特权同样不容小觑。面对这些低廉的价格和会员专属的福利，你是否更倾向于在抖音上购物？
