当前电商直播方兴未艾，直播切片销售成为新的赚钱途径，引发了众多争论和利益纷争。这一现象背后潜藏着丰厚的商机，同时亦牵涉到版权保护等一系列问题。
直播切片的兴起
直播切片并非新鲜事物，在电商平台早已出现。比如，李佳琦在抖音走红，很大程度上得益于他在淘宝的直播切片。这些切片最初是为了吸引品牌和主播，传播产品或品牌信息。如今，它们却演变成了新的销售方式，各平台都显现出这一趋势。这表明商业模式正在持续创新，许多人因此发现了新的盈利途径。不同平台的模式相互借鉴和融合，推动直播切片逐步迈向带货的新领域。
以往主要是吸引流量，但随着电商平台间的竞争愈发剧烈，仅仅吸引流量已不足以满足需求。因此，将流量转化为销售手段变得更为直接和高效，这就催生了直播切片带货的兴起。
李佳琦切片账号情况
在抖音平台上，输入“李佳琦直播推荐”等关键词，可以找到超过40个相关账号。这些账号的粉丝数量大多在千人以上，它们的主页文案通常以“李佳琦直播精选商品”等字样来吸引顾客购买。这些账号的带货方式非常直接，它们会在主页上发布李佳琦直播的片段，并附上商品的购买链接。此外，#李佳琦推荐 这个话题的播放量已经达到了24.6亿次。这表明即便李佳琦已经停播一段时间，他的影响力依然非常强大。许多商家都看中了这一点，这些账号就像是依附在李佳琦强大影响力之下的藤蔓，企图从中获取商业利益。
账号情况显示，他们紧紧依托李佳琦的人气。不少账号只是借势，缺乏自身特色内容，单纯依赖李佳琦的名气来吸引顾客点击链接购买商品。
背后的商业逻辑
这实际上是通过主播的信誉来担保，比如小杨哥一个月仅靠授权直播剪辑就赚得超过一千万元。这种商业模式相当简单，拥有众多粉丝的主播的直播剪辑能吸引粉丝群体，粉丝因信任主播而购买相关商品。对商家而言，这开辟了新的销售途径，无需投入大量精力推广新品，只需借助主播的名声即可。同时，对于运营直播剪辑账号的人来说，只要操作得当，在已有粉丝基础的主播影响力下，收益颇丰。
主播们尽管现在可能并未直接销售商品，然而通过授权切片，他们仍能赚取间接利润，同时还能保持自身的知名度。
李佳琦方的态度
李佳琦虽然已经停播一段时间，但他与美ONE并未对抖音等平台上泛滥的直播切片放任不管。已有不少以“李佳琦直播推荐”等类似名称的账号被抖音移除或封禁。这说明李佳琦在努力保护自己的版权和权益，不愿被他人随意利用其影响力。然而，仍有部分账号即便更改了名字，其橱窗下仍可见大量“李佳琦爆款推荐”的直播回放，其中美妆类居多。这既显示出李佳琦品牌的商业价值依然存在，同时也反映出对直播切片的监管力度还需加大。
李佳琦和他的团队或许会担忧，若这些分账号胡乱发布信息或售卖劣质商品，可能会对他的名声造成损害。毕竟，塑造主播形象并非易事。
品牌方的看法
某新兴品牌的管理者觉得，若美ONE允许直播内容被切割成片段，这对品牌并无不利，反而是一种新的销售手段。他们看重的是像李佳琦这样的主播所具备的强大销售力和粉丝影响力。在直播销售竞争激烈的市场中，品牌方渴望通过尽可能多的途径提升自家产品的销量。利用主播的片段内容，可以更精确地接触到粉丝群体，降低推广成本，并提升产品的知名度和销量。
自己打造网红或从头建立销售渠道相对费时费力，而运用现有的主播剪辑资源则更为快捷高效。
直播切片带货的风险
这些直播账号质量参差不齐，其中不少未经授权就开始销售商品。这些商品可能存在质量问题，描述也可能与实际不符。消费者通常是因为信任主播而购买，一旦商品出现问题，主播的名声就会受损。此外，从平台的角度来看，众多未授权的直播账号不仅扰乱了平台秩序，还损害了平台形象。如果消费者的权益受到损害，平台可能也要承担一定的责任。
若不严格规范这些直播剪辑账号，整个带货环境恐将受损，时间一长，商家、主播乃至平台都将面临损失。
关于直播带货片段的规范化，你有何见解？期待大家的讨论与交流，同时，点赞和转发也是欢迎的。
