你可知，双 12 结束后，秋冬装便开始大力进行清仓处理，这是因为要为生产春装腾出空间！在杭州，服装市场正经历着这样的重大变革。
杭州服装清仓现状
杭州滨江区春风集团的工厂店，店员正在为清仓秋冬装而忙碌。在此处，董小姐得知要清仓并转产春装的消息后，才明白了折扣大的缘由。在杭州，像这样的场景十分普遍。写字楼以及一二层的外贸工厂店、特卖场都在纷纷进行清仓。这些地方的顾客数量不算多，然而价格却低得极具吸引力。
这里的服装价格差不多和四季青批发市场的价格一样。基础款和潮牌款各占一半。这体现出商家想要尽快把货品卖出去的心态。
吸引顾客的招数
一位三十多岁的女士在一家店里进行大肆采购。她花费近三千元购买了大衣、毛衣以及童装等物品。她将这些物品装满了几袋，并且还享受到了包邮服务以及停车券。很多店铺会使用一些优惠来吸引顾客，例如一百元能够买到三四件衣服。有的特卖场为了吸引人们，打出了非常诱人的标语，像“外贸样衣 50 元一件”等。还有的特卖场则比较低调，在餐厅的必经之路上设置了卖场。
这些策略为的就是吸引顾客的注意，能多卖一些是一些。
进货商的黄金时刻
黄小姐专门跑外贸清仓业务，眼下正是她进货的好时机。她既给自己进货，也帮其他小店老板进货。那些小店老板分别来自松木场、宝善桥、中山北路等不同地方。其中有些小店老板想要找到能铺货的大衣厂家。在这个时候，清仓的货物存在着很大的利润空间，所以进货商不会错过这样的机会。
而进货商之间也存在竞争，都想拿到性价比高的货物。
写字楼里的服装特卖
记者走进写字楼进行探寻。有些地方在进行服装特卖，它们会在门厅放置易拉宝进行宣传。还有一些则比较特别，不会做过多宣传，而是在餐厅旁开展特卖活动。这里的货物种类繁多，有很多是外贸的处理品。
在这里，能够看到邮包管道这一独特现象。因为邮包数量众多，通过楼上的管道送到地面可以节省时间。这也体现出成交量较为可观。
直播带来的影响
一家既做外贸又做内销的服装工厂的负责人透露，抖音和小红书兴起之后，内销的增长速度很快。然而，直播销售对出货速度有着极高的要求，像订单的出货期短到只有十几天，晚上还可能会有新订单下达，直播结束后就会改款等情况，并且退货的数量也不少。正因如此，很多不符合直播要求的衣服就被放到工厂店进行特卖。
这给传统的服装销售模式带来很大挑战，商家需要适应新变化。
提前到来的年终甩卖
兔年的春节来得比较早，在 1 月份就过年了。工人早早地回家了，外贸公司和工厂提前开启了年终打折活动。今年四季青市场的年底甩卖时间受到了大家的关注。通常这种大规模的甩卖能够让商家把资金回笼回来，同时也能让消费者获得实惠。这也意味着整个市场的周期正在发生改变。
