在本地生活圈，能够同时成为商家自主运营和同城直播领域的佼佼者实属不易。这背后，既蕴含着无限的可能，也面临着不少挑战，值得我们细致研究。
我的商家自运营成果
从2021年7月起，我着手打造了虎头局烘焙品牌的抖音同城业务。起初，这是一片空白，我们从头开始建立团队，成为率先尝试品牌自主直播的商家。我们的曝光量一度高达每月6亿，累积曝光超过10亿，年销售额达到6000万，单月最高销售额达800万。这些数据充分证明了商家自主运营后所蕴含的巨大发展潜能。其成功并非偶然，而是经过长期精心规划和不懈努力的结果。
持续深入发展商家自主运营策略，对目标消费者进行精确识别，挑选优质商品，结合恰当的市场推广计划，灵活调整直播的节奏和时长，有效运用抖音平台的资源，逐步提升知名度，随之而来的是营业额的稳步上升。这一切都离不开持之以恒的付出，而这正是商家在激烈市场竞争中稳固地位的关键。
达人赚钱模式变化
以往，成为达人主要靠一口价盈利，但这需要长时间的积累和大量的前期投入，只有成为头部账号才能实现，这使许多人望而却步。而今，模式演变为CPS。这样一来，商家无需担忧投入资金却无成效，中小商家在推广上也有了保障，众多商家纷纷加入抖音。比如，许多城市的小餐饮商家，以前因推广费用高昂而不敢尝试，如今却纷纷踊跃加入。
这种模式的变化是市场发展的必然趋势。它让达人商家间的合作方式发生了改变，由不稳定转向了更健康、可持续的方向。同时，它也让更多中小商家有能力承担推广成本。这样，本地生活市场的生态环境得以持续优化，让更多参与者从中获益。
抖音本地生活与其他平台区别
大家普遍认知，本地生活领域价值庞大，然而需明确，抖音的生活服务与美团、饿了么存在差异。抖音依托四个展示渠道开展业务，进而塑造了多样化的角色。这一点构成了抖音的特色，与传统本地生活平台的单一运营方式形成了鲜明对比。
抖音凭借其强大的短视频和直播功能，开辟了多样化的营销渠道和角色种类。比如，美团主要依赖商家排名和优惠券等手段，而抖音则通过短视频POI引入团购带货达人，直播小屋聚集同城直播达人等，丰富了商业角色。这种做法极大地激发了商业活力，也使得本地生活服务变得更加多元化。
达人入局选择
若非商家亦非服务商，达人之路或许便是唯一的选择。平台起初为了快速扩张，现在却开始实施管理。对于探店达人，管控才刚刚开始，尚有机遇。门槛与团购达人相仿，竞争却更为宽松，毕竟直播难度更大，需考虑的因素众多。众多城市中，从事直播的团购达人不过百人左右。
这说明在本地的达人生活领域，还有不少未被开发的潜力。对于那些想加入但资金不足、经验欠缺的人来说，把握达人直播的机遇，持续提高自己在内容制作、商品与场景布局等方面的技能，完全有机会在市场中占有一席之地。此外，随着市场的持续成长，达人对于本地生活的影响力也在不断增强。
服务商业绩背后
经营本地生活业务需要多方面的技能。然而，当前市场上的服务商大多只能提供达人资源这一项能力。众多服务商仅作为中介存在，既没有优质的达人资源，也难以产出高质量的内容，更别提直播了。一旦搜索流量比例发生变化，单纯依赖连接达人，服务商将难以带来更多的价值。
服务商在本地生活领域面临困境。若想提供优质服务，需增强自身多方面技能，比如掌握抖音运营技巧，为商家制作高质量短视频，以及策划成功的直播活动。否则，在愈发激烈的竞争中，服务商的发展道路将愈发狭窄。
综合发展建议
拓展本地生活市场潜力巨大，商家、达人、服务商若想实现更佳发展，须摆脱单一依赖。商家需重视品牌自主直播的持续稳固增长，并善用平台资源。达人需持续提升内容制作与直播技能。服务商需革新单一运营模式。
在本地市场，您有哪套特别的经营之道？期待各位分享心得，同时，也希望您能点赞并转发此文，让更多的人认识到本地生活市场的魅力。
