互联网时代，抖音等短视频平台上，在线教育的商业运作既有机遇，也面临挑战。众多教育从业者都在探寻盈利之道。这既包括具体运营策略的执行，也包括对潜在风险和问题的深入思考。
在线教育与抖音的结合前提
在抖音平台开展在线教育业务，若想盈利，必须明确产品的销售渠道。比如，若产品支持在外地上课，就必须提供明确的指引。尽管站内付费专栏可以直接上课，方便快捷，但缺乏个性化服务，导致完成课程的比例不高。不同的课程和产品需要采取不同的上架策略，这是实现盈利的基础。此外，开通账号的直播和商品分享等功能，将是实现进一步盈利的关键途径。
这些条件并非单独存在。以线下教育产品为例，若要在抖音上开展在线教育，就必须遵循抖音的规定，比如商品审核的标准。不少团队可能因为审核不通过而面临产品下架的风险。
短视频与直播的作用对比
在抖音的在线教育运营中，短视频内容犹如一面醒目的招牌。以语言培训课程为例，即便是在相同的曝光流量下，短视频的曝光效果与直播间销售转化相比，差距极大，几乎相差了500倍。这一现象表明，短视频在吸引流量和筛选潜在客户方面发挥着至关重要的作用。
直播是销售的关键环节。比如，若一个直播间没有爆款短视频吸引观众，那么观看者中有八成是通过自己发布的短视频或是关注的粉丝而来的。这说明直播对现有流量的依赖性很强，直播主要是在这个已经形成的观众群体中完成销售转化。
开播时机的选择
各行各业开播时间各异。以在线教育为例，我们通常将账号比作店铺。短视频相当于店面外观，而直播则是实际销售。选择恰当的开播时间，就像选定店铺营业时间一样关键。例如，某些在线教育课程在学生放假期间开播更为适宜，因为那时潜在学员有更多空闲时间来学习。
此外，某些技能型网络教学课程，或许更适合安排在平日夜晚进行。比如，职场技能提高班，因为上班族白天要忙于工作，晚上才有空余时间来观看学习，这时段开播更能吸引观众，提升他们的参与热情。
提高完课率的重要性
在线教育中，完成课程的比例非常重要。这是因为我们的目标是将每一次交易视为服务的开始。特别是对于成人学习这类违背自然习性的需求，其学习过程往往是不连续的。举例来说，许多成人购买了英语课程，但如果没有后续的运营支持，他们很可能在途中放弃学习。
提升课程完成度，教学成果的实现至关重要。以数学网络课程为例，若缺乏教师及时解答疑问或指导学生制定合适的学习计划，学生很容易失去学习动力。因此，需从课程设计到课后辅导等多个方面进行优化，确保学生能顺利完成学习过程。
运营成本与效益
就人工操作成本而言，在抖音上，一个账号若要引导5000人关注微信，运营人员大概需要10到15天。这在运营收益上算是挺不错的。但也要留意潜在的风险。比如，若是通过抖音官方小店销售付费专栏，可能会面临内容被审核和下架的风险。这是因为类似课程重复上架很容易触犯规定。
某些法律咨询的在线课程内容可能相似度较高，若操作不当，课程可能会被撤销，这样一来，之前投入的运营费用就会白费。
结语与互动
分析抖音短视频内容经济体中的在线教育产品，我们发现细节众多，涉及商品形态、功能启用、营销策略及运营风险等多个方面。从事在线教育或有意进入此领域的朋友们，不妨思考在运营中如何平衡非连续性需求产品的效益与教育价值。希望各位能点赞、转发本文，并积极参与评论交流。
