在营销界，数字化和科学化的营销方式已经讨论多年，然而，真正能够成功实施并融入企业核心的，在抖音问世之前并不多见。这一点，无疑是一个值得深入研究的现象。
抖音的数字化营销工具
抖音的云图和星图等品牌营销工具，给营销人员带来了诸多便利。比如，一些中小品牌能借助这些工具精确掌握用户特征。抖音店铺后台、千川等平台提供的数字化营销工具同样至关重要。这些工具使营销人员能迅速测试策略的有效性，这在传统营销中往往需要较长时间去探索。许多新成立的品牌在运用这些工具后，大大减少了市场调研和策略制定所需的时间。
具体效果方面，不少规模较大的电商卖家，经过一段时间的千川工具应用，订单的转化率明显提高。他们从之前的随意投放广告，转变为现在的精准营销，这无疑是一个巨大的飞跃。
平台的转型
若想在抖音上获得更多收益，就必须全面负责交易流程。过去它仅是一个纯粹的传播平台，如今正转变为具备渠道功能的平台。在此过程中，标签算法和5A人群理论成为其核心竞争力。
拿那些热门的网红商品来说，它们之所以能受到欢迎，主要是因为这种算法能准确地将信息推送给目标用户。在平台转型的背景下，那些小型的加工企业生产的有特色的产品，能够迅速找到对其感兴趣的客户，这在以前的传统销售方式中是根本无法想象的。
直播渠道的变化
直播领域，千川付费流量逐渐超越了自然流量。这种流量规模庞大，且稳定性出色，对运营团队的要求不高。
新进入直播行业的小团队往往经验不足，创新力有限，但若能效仿那些成功的千川付费直播模式，便有望获得可观的收益。以服装直播为例，不少小直播间通过借鉴头部直播间的付费推广策略，成功吸引了更多流量，销售额也因此显著增长。
品牌自播的特性
品牌自播平台上，以单一产品为主的付费直播间较为常见。这主要是因为该渠道的流量构成特点使得单品短视频更容易吸引并转化流量。
美妆品牌在自播时常常如此。他们在短视频里着重推荐一款热门口红，诱导消费者进入直播间购买。这种方法能有效锁定目标客户，显著提升销售速度。
达播与自播的关系
品牌在达播业务上表现不错时，似乎自播无需采取太多措施。然而，虽然达播能吸引新用户，但新来的老用户却受平台控制，平台对达播的支持并非持续不断。
以某运动品牌为例，起初直播活动开展得十分热闹，然而随着平台资源分配的调整，自播效果受到冲击，于是不得不借助星图种草等品牌推广策略来吸引新用户。
营销与产品的关系
所有营销逻辑和运营方法，都要以好的产品和好赛道为基础。
劣质小电器即便拥有再出色的推销策略，也难以持续成长。这主要是因为，虚假宣传只能暂时蒙蔽人眼，而产品的真正实力才是持续发展的关键。
各位读者，我想请教一下，在使用抖音进行营销或是购买商品时，是否有过营销技巧高超而商品质量却并不理想的经验？若这篇文章对您有所启发，请点赞并转发。
