如今，电商行业正迅速发展，抖音直播带货成为商家们广受欢迎的拓展手段。但面对如何成功吸引精准观众的问题，许多人感到困扰。这需要考虑多种策略，特别是分阶段进行广告投放的策略，这一点至关重要。
启动期的流量困境与基础数据需求
刚开始做抖音直播带货时，最让人头疼的是系统推荐的用户不对路。原因在于缺少基础数据作为依据。比如说，新账号开播时，涌入的观众看似很多，但实际上与商品的目标顾客群体并不匹配。那该如何解决这一问题？要让目标顾客在直播间参与互动并完成交易，比如卖化妆品的直播间，首先要吸引有化妆需求的女性观众互动，这样才能迈出吸引精准流量的第一步。
直播间的投放操作中，选定与达人及相似观众为投放目标非常实用。这样做有助于增加人气，激发群体效应。而且，针对直播间下单的观众进行投放，能更直接促进成交。两者结合使用，能有效提高直播间的整体效果。此外，在选择对标账号时，也需谨慎不可大意。
对标账号选择的要点
选择参考账号时，不要只看重粉丝数量。因为粉丝众多并不代表流量精准。以某些明星为例，他们的粉丝涵盖各个年龄段。若产品主要面向年轻人，使用这类账号作为参考，吸引的流量可能会显得混乱。
此外，所选账号的受众和商品、整体风格必须与自身品牌相契合。若自身店铺主打文艺风格女装，而所对标账号却是运动风格男装，那么吸引来的流量很可能不会带来理想的效果。
成长期下单为主的投放策略
账号发展到成长阶段，重点应放在提高订单数量上，与启动期相比，策略应更加集中。这时，应显著提高针对达人相似观众的广告投入。比如，一家销售家居用品的账号，在成长期加大此类广告投放，结果订单数量显著上升。
除了针对达人相似粉丝进行广告投放，我们还可以适度地利用系统智能推荐进行广告投放。这种做法很有必要，因为它有助于检验系统推荐的准确性。比如，有些直播间在此阶段会不断调整投放策略，从而使得账号的流量越来越精准。
成长期精准用户与数据增加
成长阶段，精确的用户群体和流量极为关键。它们能够持续为账户提升数据规模。每吸引一位精准用户，都有可能带来一系列积极的反馈，例如更长的浏览时长、更高的商品点击率等。
进行以达人相似账户为主的投放是不可或缺的步骤。在此期间，必须不断加强投放的精确度。采用这种精确投放方法，账户能迅速收集到有效数据，为顺利过渡到成熟阶段打下坚实基础。
成熟期投放策略的调整
账号进入成熟阶段，投放策略需进行重大调整。达人相似定向的投放比例需要减少。这主要是因为账号已经形成了稳定的定位，系统智能推荐功能可以精准地推送大量目标受众。然而，若系统智能推荐的效果出现偏差，就需要对策略进行调整，并更多地采用达人相似定向的方式进行投放。
曾经，有一家成熟的美食直播账号，它长久以来都是依靠系统智能推荐来吸引观众。然而，在某个时期，账号的流量遭遇了困境。随后，账号调整了策略，主要依靠达人相似定向推荐，流量很快便恢复了，变得精准而稳定。
小火龙小额多笔批量投放助力账号成长
小火龙小额多次向小店投放订单，这种做法在各阶段都十分有效。它犹如一把精细调节账号流量精准度的小锤，在不同阶段都能敲出恰当的流量节奏。
在此提出一个疑问，大家在开设抖音直播带货账号时，是否遇到过流量精准度上的意外情况？欢迎在评论区交流心得，同时也请点赞并转发此篇文章，以便让更多的人从中受益。
