国庆期间，各大景区纷纷想方设法招揽游客。其中，张家界的张旅集团于10月2日推出了一种新颖的营销策略，颇具特色。这种创新的营销手段，不仅紧跟旅游市场的潮流，还为游客提供了实际利益，值得人们关注。
旅游市场发生变化
现在旅游业和以前大不相同。首先，自驾旅行变得越来越受欢迎。以前，人们可能更习惯跟团出行，但现在很多人更偏爱自由自在的自驾旅行，可以自主安排行程和路线。比如，以前像小王家这样的家庭出游，常常会选择参加旅游团。然而，最近几年，小王购置了私家车，便开始选择自驾游。再者，新媒体的影响力不容忽视，尤其是抖音这样的平台。许多商品和服务通过抖音直播等形式被推向公众视野。以一些餐馆为例，一旦通过抖音直播推广，客流量就会显著增加。
在这种环境下，景区以往的传统营销手段显得不够用了。以前仅靠线下派发传单、依赖旅行社推荐等方式，已经无法满足游客的需求。过去，景区在大街上派发传单时，效果还算不错，但现在许多人看到传单就随手扔掉。因此，景区急需顺应时代潮流，进行相应的调整和改变。
特惠套餐吸引游客
张旅集团推出的抖音团购优惠套餐极具吸引力。就价格而言，原本价值224元的旅游项目现仅需38元即可成团。这样的折扣相当可观，对游客来说实属优惠。以宝峰湖等地的旅游项目为例，平日购买全票游览费用不菲，但通过这个团购套餐，性价比显著提升。
这种优惠套餐针对性强，主要面向自驾游旅客。它精准地锁定了目标消费群体。游客在购买后需出示四项证明来换取票据，尽管多了一些手续，但这却是确认游客资格的有效途径。因为这项优惠是专为自驾游客准备的，就好比进入特定地方需要核实身份，既合理又必需。
网红直播代言新形式
张旅集团采用公司内小有名气的网红进行直播宣传，这算是一种创新。在宝峰湖游船的直播现场，就能看到有网红女子在进行互动。在当今社会，网红的影响力相当大。他们一旦在直播间推广旅游产品，就能激发众多粉丝的兴趣。这就像有些网红推销化妆品，能让粉丝毫不犹豫地购买。
直播代言能真实呈现景区风貌。在游船直播中，游客能目睹宝峰湖的清澈湖水和蔚蓝天空，观察到湖面平静时的波纹，这些动态画面比传统宣传照更具说服力。此外，直播具有互动性，粉丝可随时提问，网红主播也能即时回应，这有效缩短了景区与游客之间的心理距离。
适应市场的积极意义
集团营销策略灵活应对了市场动态。张旅集团注意到，游客选择自驾出行的比例显著提高，这一趋势在市场上愈发明显。根据全国旅游数据的分析，近年来自驾游的比例持续增长，并非个别现象。因此，张旅集团推出针对自驾游的优惠套餐，无疑是明智的选择。
抖音团购、网红直播代言等新媒体手段，因其引流能力强，被用来增强景区的知名度。目前，众多景区对新媒体营销的力量认识不足，但张旅集团已着手研究，这使他们在行业竞争中拥有了领先的优势。
对游客体验的影响
这种新型营销手段无疑会对游客的游览感受产生影响。首先，价格的下调使得更多游客有能力参观这些景点。举例来说，一些经济条件并不十分富裕的家庭，现在也能带家人去宝峰湖等地方游玩。其次，网红直播让游客在出行前就对景区有了了解。在观看直播的过程中，游客能够对景区的景色和娱乐项目有所了解，这样他们就能更合理地安排自己的行程。
或许存在一些小麻烦。比如，游客在用“四证”兑换票据时，如果相关材料不完整，就可能造成延误。不过，总体上，好处要多于坏处。
探索未来新媒体营销
目前，这仅仅是公司在新媒体领域的一次试验性探索。根据公司高层领导的表态，他们计划未来将进一步深入探索。他们可能考虑扩大营销渠道，不仅限于抖音，小红书、微博等平台或许也将成为宣传的新战场。
可以增加营销素材，比如除了提供优惠套餐，还可以考虑设计一些独特的旅游产品的推广计划。旅游市场总是在演变，只有不断寻求新的方法，景区才能在未来的竞争中保持优势。
最后有个问题想和大家探讨，假如遇到这样价格合理、品质优良的旅游套餐，你们会选择去张家界游览吗？期待大家点赞、转发这篇文章，也欢迎大家在评论区积极留言。
