抖音电商自去年启动了“扩大商城规模”的核心理念，这一举措已取得显著成效。这一议题引起了众多电商从业者及抖音用户的广泛关注。
泛商城GMV占比上升
去年第四季度至今年一月至二月，抖音的泛商城每月的GMV占比持续在约30%的水平，较去年同期上半年有明显的提升。这一增长并非一日之功，经历了近一年的稳步发展。根据数据，这种增长态势持续稳定，反映出战略部署的成效。数据历来是衡量电商发展状况的关键指标，抖音电商在GMV方面的出色表现，显示出泛商城正成为推动增长的关键因素。
这一增长与既定目标紧密相连，抖音电商今年的总成交额目标设定在2万亿以上，其中泛商城部分的目标占比约达30%。从这个数据中，我们能明显感受到团队对商城发展的关注与期待。
抖音电商重心转移的原因
抖音决定将主要精力从直播转向泛商城，这背后有多个原因。首先，过去一年，其日活跃用户数大约保持在6亿，这个巨大的数字已难以进一步增长，这也限制了仅靠用户数量增加来推动直播电商收入增长。再者，为了平衡各业务领域的流量分配并提升用户满意度，电商所获得的流量比例也难以进一步提升，大约去年只分配了10%左右的流量。在这种整体环境限制下，挖掘泛商城的潜力显得尤为重要。
面对当前情况，抖音电商平台需对业务进行重新规划，将泛商城定位为关键战略方向，期望借此突破成长阻碍。
泛商城战略规划
这项战略早已制定，2022年5月，抖音电商负责人魏雯雯公开表示将集中力量发展商城和搜索功能。知情人士透露，未来三年内，泛商城的比重预计将逐步提升至30%、40%、50%。如此明确的规划有助于在各个阶段有针对性地推动业务成长。
实施此规划后，成效逐渐显现。入口开放使得泛商城流量显著增加，增长至原来的四五倍。同时，日活跃用户数也迅速膨胀，从2022年4月的2000至3000万级别，到6月份已超过1.5亿。
商城成交转化率低
尽管日活跃用户数量增长显著，商城却遭遇了一些难题，其中成交转化率尤为突出。在2022年的618购物节期间，抖音商城的独立访客数几乎达到1.5到1.6亿，然而实际成交的转化率却只有2%到3%。这一数据暗示，商城在商品吸引力、页面布局或是定价等方面，或许还有不少需要优化的空间。
若想提升转化效果，必须对这些关键因素进行优化调整。否则，即便流量庞大，也难以实现显著的收入增长。
招商提升商家数量
为了使商品种类更加多样，增强泛商城的吸引力，抖音电商平台在吸引商家方面付出了诸多努力。2022年伊始，推出了抖2000项目，吸引了众多知名品牌商家入驻。随后在8至9月间，又设立了专门针对中小商家服务的部门。这些举措有效促进了商家数量的激增，泛商城中活跃的商家数量也从年初的约65万增长至年底的近90万。
这种招商方式扩充了商品类别，吸引了众多有着不同需求的顾客，对泛商城的进步起到了关键作用。
泛商城广告收入潜力
泛商城在GMV增长方面表现优异，同时在广告收入增长方面也具备潜力。今年上半年，它已在某些城市进行了广告测试。尽管在2022年的大促销期间，由于商城流量波动和商家数量不足，未能上线广告位，但到了去年第四季度，已经开始邀请品牌商家进行流量投放测试。
考虑到抖音电商去年的广告收入已接近集团总收入的40%，且字节广告的增长主要依赖电商业务推动，泛商城的广告收入有望成为未来的新增增长动力。大家对于抖音商城未来的广告发展是否顺利持有何种看法？欢迎大家在评论区发表意见。若觉得这篇文章不错，别忘了点赞和转发。
