近些年，电商直播备受关注。商家还有MCN机构仿佛发现了新大陆，纷纷想在这片领域分得一杯羹。手握流量，拥有众多粉丝，按理说他们在直播带货中应该游刃有余。但实际情况是否真的这么简单顺利？
MCN机构的流量优势
MCN机构历经多年努力，在流量领域积累了丰富的资源。在公众号盛行时期，它们已积累了一批粉丝。虽然这些粉丝的消费潜力尚未完全挖掘，但却是未来直播带货的宝贵资产。以一些早期成立的MCN机构为例，其公众号粉丝数量早已突破百万，这构成了多么坚实的流量基础。这些粉丝对机构有一定信任，理应成为直播带货的忠实消费者。
然而在实际情况中，这些流量并未全部转化为效益。当机构尝试通过直播销售商品时，它们遇到了不少难题。之前以为的流量优势，现在仿佛被某种无形的束缚所限制，难以充分发挥。
短视频的问题
短视频流行起来，众多MCN机构纷纷开始进行市场布局。以2018年3月晋商行在抖音等平台展开布局为例，众多机构投入了大量的资金。以投入为例，包括组建团队、支付员工工资等，这些成本相当高。
结果并不理想。尽管晋商行在抖音上粉丝众多，但实际转化效果却很低。从观看内容到购物消费，粉丝对此似乎并不感兴趣。这让机构感到烦恼，因为投入和回报不成比例，流量似乎变得毫无意义。
直播带货模式的局限
抖音、快手等平台上，流行着一种商品带动人的销售方式。不少规模较小的MCN机构也加入了这一模式。在这种模式中，厂商负责推动低价销售，而MCN机构则提供流量支持。然而，即便如此，若想获取丰厚的利润，仍需达到相当大的销售规模。
中小规模的MCN往往难以实现这一点。以一个由十余人组成的小型MCN为例，即便贡献了流量，获得的利润却极为有限，难以支撑其日常运作与成长。
社群的重要性
社群在流量转化为收益的过程中显示出极大的作用。它不仅是用户生成内容的源头，而且在电商收益方面扮演着至关重要的角色。特别是在直播销售商品时，社群能够提供优质的售后服务。举例来说，消费者在直播间选购商品后，若遇到售后问题，可以在社群内迅速提出并得到有效解决。
社群的社交功能具有扩散效应。用户之间可以互相沟通，通过助力排行、有奖分享等方式，能够为直播间吸引新的观众。例如，那些主要销售女性商品的直播间，通过举办社群抽奖活动，获奖者推荐新用户进入直播间还能获得额外奖励，确实能有效吸引众多新观众。
微信生态直播的潜力
微信生态展现出巨大的发展空间。其中，公众号、社群、朋友圈和直播间等众多板块构成了其核心。在微信生态中，直播带货独具魅力，能够将各个环节紧密连接。比如，一些机构在开展看点直播时，会选择以内容为切入点。他们通常从与生活小窍门相关的新奇产品、日常用品等大众喜闻乐见的内容开始。
这举措成功激发了老用户的活跃度，他们由于对内容源有认识和信任，不仅自己消费，还促进了新用户的加入。刘斌所在的团队将注意力转向微信生态的深入挖掘，他们看中了其中的潜力，因此，不少拥有微信公众号流量基础的MCN机构，对这一领域的发展前景抱有极大信心。
流量利用的困惑与探索
不少MCN机构面临难题。它们在抖音、快手等平台上集聚了众多粉丝，但直播带货却未能有效运用这些资源。这好比握着金山，却不知如何开采出金子变成财富。
已有机构开始调整策略，向新的研究领域迈进。然而，在资源整合和成功模式的快速复制上，仍有许多挑战待解。这要求我们持续试验、归纳经验并优化策略。我想请大家思考，对于MCN机构来说，突破现状的关键究竟在哪里？觉得这篇文章对您有帮助的话，别忘了点赞和转发。
