以前人们提到1688，普遍认为那是面向B端商家的平台，但如今情况已大不相同。现在，越来越多的C端年轻消费者也开始选择在1688上购物。这确实是一个引人注目的新趋势。
1688的GMV构成
1688平台上，B端业务贡献了97%的GMV，占据主导。但那3%的C端业务同样不可忽视，这3%的份额相当于240亿元的GMV。这显示C端业务虽小，但规模却不小。也说明C端市场潜力巨大。
1688的GMV数据显示，C端业务的发展潜力不容忽视，而且随着C端市场的进一步成长，其占比很可能会持续调整。
俘获C端原因
1688的受欢迎程度与它吸引了大量大C用户及无货源模式的流行密切相关。这种模式使得许多人能够轻松开设店铺，吸引了众多个人用户加入。自从1688成为淘天集团的核心业务之一，它也变成了一个新兴的流量聚集地。商家们纷纷抓住这个机会，采用各种策略来吸引消费者，例如通过“清库存”活动来促进订单量。
确实，低价策略对众多年轻人颇具吸引力。比如，那些在B端难以销售的临期酒，商家便以低价在1688平台上销售给C端消费者。这些酒在C端市场颇受欢迎，帮助商家实现了止损和盈利。这样的策略使得1688在C端市场获得了新的发展机遇。
商家意图
商家看中1688平台面向消费者的市场，目的在于一方面抓住年轻人的消费群体，另一方面则是弥补在中大型消费者客户群体上的不足。一旦B端客户市场稳定，开拓C端市场便成为新的战略方向。一旦提升了C端的服务能力，那么在拼多多、抖音等平台上开设店铺，将拥有更多的发展机遇。
有些商家起初只专注于服务企业客户，后来意识到个人消费者市场潜力无限。于是，他们尝试在1688上开辟个人消费者销售渠道，并利用已有的经验在其他电商平台上进行业务扩展。这种做法代表了商家在电商领域的新战略。
拼多多情况
拼多多若想保持快速盈利的增长，还需吸引更多商家加入。然而，1688平台上大约80%的商家属于贸易商类型，其中多数已在拼多多开展业务，因此拼多多吸引这部分商家的效果并不显著。对于那些选择1688但尚未加入拼多多的商家，加入拼多多既有利也有弊。
一些1688的商家认为，加入拼多多能增加一个销售渠道挺不错。然而，由于他们无法适应拼多多的算法和经营方式，成本和利润并不占优，而且价格有时候还低于1688，因此他们在考虑是否真的要加入拼多多。不同的商家会根据自己的实际情况来做出判断。
1688的改革
1688的销售和网站运营部门合并成立了CBU事业部，并特别支持超过一万家主要商家。同时，阿里巴巴向供应商推出了“生意翻倍”计划，新加入诚信通会员的商家能获得更多优惠。这些变革旨在帮助1688的商家赚取更多利润。
这些举措极大地促进了1688平台上商家的成长。商家获得了更多资源和助力，这使得他们能更有效地应对激烈的市场竞争。展望未来，可以合理预期，1688的整体发展前景将更加乐观。
服务C端举措
1688致力于满足消费者需求，推出了1688精选和会员店铺两种模式。同时，对商品发货时间提出了更高的标准，将原定的72小时发货时间缩短至48小时，甚至24小时。对于符合发货规定的商家，将享有标记和流量增加的优惠政策。
这种调整对消费者更具吸引力。例如，消费者更倾向于选择那些能迅速发货的购物平台。1688采取的措施有助于改善消费者的购物感受，进而吸引并保留更多消费者。
这些变化表明1688已不再仅限于服务B端市场。你有没有在1688上买东西的经历？有的话，欢迎在评论区分享你的故事，别忘了点赞并转发这篇文章。
