如今，教育市场上的课程广告随处可见。有些广告跳出了传统思维，不再只是强调学历与工作机会的关联，转而强调学习本身的价值来推销课程，这种做法颇为独特。此外，K12教育机构中常见的家长焦虑场景剧广告也颇值得深入分析。
家长痛点情景剧的巧妙之处
这类情景剧广告针对的是家长群体。比如，有儿子对父亲抱怨不报名参加课程，这样的情节直击家长们的固有思维误区，他们普遍认为只要多做练习题就能学好。不少家长都陷入了这种思维误区。另外，家长的文化水平落后于孩子也被视为一个痛点，面对孩子提出的专业问题，家长往往无法解答，这种尴尬情况在现实生活中屡见不鲜。这些都是我们在日常生活中经常能够遇到的情景。
这些情景剧广告精准地触动了家长们的痛点。家长们普遍希望孩子学业有成，但往往困惑于哪种学习方法才是恰当的。这些情景剧仿佛成了家长心声的代言，让家长感到广告理解了他们的烦恼。
课程受欢迎程度的展示
广告不仅直击人们的痛点，还凸显了课程的热门度。某些教育机构通过情景剧模拟，如XX训练营人数过多是否应撤下等情况来展示。优惠的价格同样是吸引家长的一大法宝。广告中大肆宣传课程物超所值，家长们自然容易心动。在现实生活中，家长们挑选课程时，往往会优先选择性价比高、评价好的课程。
广告巧妙地让家长们觉得这门课程非常受欢迎。在日常生活中，家长观察到周围的人都给孩子报名参加了这门课程，于是自己也纷纷效仿。商家正是巧妙地利用了这种跟风的心理来进行课程推广。
直接点明学习方法
指出问题的关键所在固然重要，但直接阐述学习的正确途径更为直接。教师们会口头传授如何学习以达到理想效果。比如，他们会提到获得高分的一些通用解题技巧，如万能解题模板等。这能让学习者直观地感受到课程的实际价值。在学习过程中，无论是孩子还是家长，都希望能找到一种高效的学习方法。此时，直接呈现方法，正好满足了目标受众的需求。
这种做法虽常见，但问题也不少，PPT上只突出那些优点，却没具体说明课程学完后能取得哪些实际效果。家长们看到这些优点或许会动心，但又对效果存疑，这种不透明的方法有时会让家长们犹豫不决。
利用渴望心理做卖点
家长常被孩子考试得满分的故事吸引，好奇课程详情。作文广告中，将普通与高分作文句子并置，激发对高分的渴望。商家正是抓住了家长希望孩子出类拔萃的心理。考试结束后，家长们总是关注自家孩子与他人的差距，渴望自家孩子超越他人，这是商家可以利用的机会。
这种卖点明确又很有力，但家长一旦深入了解课程，若觉得课程与孩子的实际需求不符，购买意愿便会减弱。
深挖用户痛点的策略
讲述具体工作情境中的故事，可以深入揭示问题所在，这算是一种方法。比如，描述一位工作了两年但因英语能力不足导致成长缓慢的人，这样的叙述能增强读者的代入感。再如，讲述快递员文化水平不高，给高中生补课有困难的经历，这样的故事也能引起人们的共鸣。这些情境都很容易让用户产生强烈的共鸣感。将用户置于类似的环境中思考问题，他们更能体会到其中的感受。
若不能触动用户情感，那么所谓的痛点便不够精确。精准定位痛点，需让用户产生“这正击中我内心”的体会。
获取用户信任的方式
赢得顾客信赖至关重要。依靠知名教师的推荐和学员的成功案例是两大关键途径。许多人因听闻某位名师授课出色，或目睹他人学习后取得的成效，而选择信任并购买课程。此外，强调课程的有效期限，通过“拖延即错失”的措辞来推动消费者立即购买。在电商平台促销活动中，这种紧迫感驱使下的促销手段屡见不鲜，促使家长们迅速付款。
最后想请教各位家长，面对众多课程广告的亮点，您更倾向于哪种方式而决定给孩子报名？期待大家点赞并分享您的看法。
