汽车后市场领域，猫虎狗等知名连锁品牌正积极拓展业务。但抖音却采取了截然不同的策略，由线上转向线下，开设了实体店面。这种转变引人注目，其背后蕴含着丰富的商业思考和未来的发展趋势，值得我们深入探讨和密切关注。
一抖音的线下布局
自2023年开始，抖音在汽车后市场领域活跃度大幅提升。它不仅制定了市场规则，还建立了汽后团购体系。汽车后市场涵盖本地生活服务，产品和服务特点突出，仅依赖线上渠道难以实现流量转化。过去，门店在抖音上发布内容吸引顾客，与平台关联性不强。但现在，抖音正深入参与其中，这是其布局线下门店的关键因素。此外，懂车帝已推出养车品牌并在区域展开招商。尽管抖音尚未推出连锁品牌，但也在逐步加强线下联系。在这种趋势下，未来抖音可能会调整针对门店的规则，懂车帝养车品牌也将向全国拓展，这对汽车后市场格局将产生重大影响。
抖音平台让众多车主与服务门店紧密相连，互动频繁，同时也推动了线上流量向商业价值的转变。不少汽车服务门店线上流量占比超过整体的三成，新开的三膜项目门店更是几乎全靠线上引流。这表明，尽管抖音以线上为主，但汽车后市场交易仍依赖线下服务，抖音也必然要向线下发展，开设实体店铺。
二猫虎狗的线上开拓
随着车主线上化趋势日益显著，抖音、美团等第三方流量平台为门店带来了客流。为了吸引更多门店加入，猫虎狗等平台在壮大的同时，还需具备线上流量获取的能力。以2023年为例，它们主要通过两种方式获取第三方流量资源：一是针对C端车主的流量，二是针对B2B业务的流量。毕竟，在当前形势下，仅依赖线下模式存在较大局限，而线上市场的巨大潜力促使它们不得不做出相应的调整。
在激烈的市场竞争中，猫虎狗必须利用自身平台的优势，吸引更多第三方资源，将其转化为门店的客流量。与此同时，抖音等流量平台在汽车后市场已经崭露头角。如果猫虎狗不抓紧时间拓展线上流量，就有可能在和竞争对手的较量中处于不利地位。因此，积极拓展流量渠道对猫虎狗来说，是势在必行的一项选择。
三双方的合作竞争关系
汽车后市场里，猫虎狗公司正努力拓宽网络流量，抖音则专注于线下店铺网络的构建。这两家公司既携手合作，又存在竞争。例如，抖音搭建的汽后团购系统为市场带来了新流量，这也给猫虎狗带来了合作契机，双方共同享受了这一渠道带来的市场收益。
竞争异常激烈，双方都在努力争夺汽车后市场的一席之地。在门店客流归属和顾客消费倾向等方面，竞争的元素十分明显。尽管双方追求的目标不同，但目标客户群体却有着很大的重叠，这才导致了这种既合作又竞争的独特现象。
四线上流量与线下服务的融合
线上流量与线下服务的融合已成为市场常规。事实上，汽服店仅靠线下自然客流量是远远不够的，三膜业务就是一个例证，新开门店主要依赖线上流量。许多门店不仅关注如何吸引线上流量，还开始注重顾客的保留，以及基础客户的转化和私域流量的运营。对于抖音平台而言，尽管已经掌握了线上流量，但要将流量转化为收益，仍需依赖线下门店的服务环境。虽然交易可以在线上完成，但服务却必须在门店进行。这种线上线下结合的趋势并非孤立现象，而是汽车后市场的普遍发展趋势。
汽车后市场的持续发展，这种融合起到了至关重要的作用。各个环节相互依存，缺少任何一个环节都难以实现更好的发展。线上引流带动了线下业务的增长，而线下优质服务又推动了线上口碑的传播。这种良性循环，进而促进了线上流量的增长。
五汽车后市场门店面临的局势
当前，汽车后市场的店铺正经历着线上线下结合的潮流。这些店铺受到多方面的影响，例如抖音带来的线上流量红利，这一优势有助于某些店铺快速提高知名度。以小猫洗车店为例，自从在抖音上开始推广，生意便有了明显的提升。
门店面临挑战，但若过度依赖网络流量，经营状况可能会因网络规则或形势的变动而受影响。同时，在与猫虎狗等连锁品牌和抖音等平台的竞争或合作中，门店还需学会如何保持平衡。这需要门店充分利用各种流量资源，同时确保服务质量不降低。因此，门店经营者必须不断思考并调整经营策略。
六对未来的展望
线上与线下融合的趋势不可阻挡，汽车后市场的发展趋势将不断变化。抖音在店铺布局和规则优化方面，可能会推出更多新颖的策略。懂车帝的养车服务预计将扩大规模，有望在全国范围内成为众人皆知的品牌。
猫咪、老虎和狗狗在互联网流量获取及运营方面可能更为娴熟，它们与其它流量平台的协作或对抗或许会有新趋势。对于汽车后市场的店面来说，在这种新形势下，它们能否顺利存活并发展，充满了诸多疑问。你认为是平台、连锁还是店面自身将成为汽车后市场的关键力量？欢迎各位在评论区发表意见，别忘了点赞和分享这篇文章。
