抖音电商现已成为众多商家争相抢占的领域，特别是那些从零起步的商家，他们积累了许多值得学习的经验。比如，衬衫品牌老罗就是通过优化搜索策略，成功提升了商城的GMV，这一点成为了其一大亮点，同时也吸引了众多新品牌去尝试挖掘搜索场景这一新的增长机会。
抖音电商搜索场景的潜力
新锐品牌面临挑战，抖音电商的搜索功能仿佛是一块未被深挖的宝藏。在市场上，简单的概念和包装创新已难以吸引消费者，传统营销手段的效果也在减弱。越来越多的新品牌加入抖音的全域兴趣电商平台，搜索场景可能成为新的突破点。许多品牌在其他传统模式中遇到了困境，但在抖音电商上看到了新的希望，搜索功能有望为他们带来新的增长机会。众多新兴品牌都充满期待，渴望在这个新兴领域找到适合自己的发展路径。
兴趣电商的发展逻辑
兴趣电商的“货找人”模式独具特色，通过短视频等多样化内容激发消费者的购买欲望，从而创造新的消费需求。然而，随着其发展，如今正迈向全领域。过去，它主要依靠兴趣推荐机制，通过内容激发消费需求；而现在，搜索场景也被纳入其中。以行业领先企业为例，他们凭借人群资产优势，在货架场景中积极布局搜索，抢占先机。众多中小品牌亦需紧跟这一趋势，深入理解全域发展逻辑，适应电商新格局和新玩法，以免被市场淘汰。
搜索新增量的关键要素
《搜出新增量》一书中强调了标题优化、商品优化以及看后搜运维这三个至关重要的因素。以方里为例，自从加入抖音电商平台，他们便运用搜索运营策略，通过调整内容和看后搜运维，成功促进了货架场景的增长。这充分说明，商家在具体操作上必须下足功夫。标题和商品的优化必须与平台规则和用户的搜索习惯相契合，而看后搜运维同样是实现有效搜索提升、创造新增量的关键环节。
商家的商品层面优化
老罗对货架场景的衬衫产品进行了深入研究，实施了一系列商品层面的优化措施，包括改进主图设计、扩充SKU种类、统一货盘价格。这些举措使得商品卡片在搜索结果中的曝光率显著提高。这一成功案例为众多商家提供了启示。商品展示效果和多样性直接关系到用户搜索后的点击率。优秀的商品优化不仅能在搜索中获益，还能通过数据分析洞察消费者特点，助力品牌战略布局，使品牌发展更加全面和主动。
共性方法论与人货场策略
老罗和方里在追求全域发展的路上，持有相似的方法论。他们在人、货、场策略上，都很好地契合了抖音电商的全域化发展路线。他们不仅注重内容场景中的引流和推广，还重视货架场景中的持续经营。这需要商家在不同场景下，对人和货进行合理的布局。他们会根据不同的场景，比如短视频内容和搜索货架，来调整策略，以满足不同受众的需求。
搜索在平台生态的意义
抖音电商在从兴趣电商向全域发展时，搜索功能扮演着关键角色。这一环节在平台生态中，将内容、货架与营销场景紧密连接。它不仅是全域化解决方案的组成部分，还完善了消费路径。展望未来，商家若想实现长期经营，就必须关注搜索场景的布局和协同运营。若不能适应搜索场景带来的变化，可能会在全域化发展的潮流中掉队。对于即将加入抖音电商的新品牌，你们打算从哪个角度开始进行搜索运营？希望大家能点赞并分享这篇文章，也欢迎在评论区进行讨论。
