在房地产营销界，客户获取信息的途径和开发商吸引客户的方式正发生着明显变化。过去，信息渠道单一，而现在却变得丰富多样。从前线下活动占据主导，如今线上布局变得至关重要。这种转变不仅带来了新的机遇，也带来了挑战。开发商如何应对这种变化，成为了人们关注的焦点。
关注线上流量规则变化
线上内容平台的流量规则与传统营销方式截然不同。在传统营销中，推广宣传往往依赖于线下活动等手段。但现今，线上规则繁复多变。以2024年为例，抖音房产业务平台的流量机制和推荐逻辑已进行升级。在新规则下，不再是单一内容流量，而是内容流量与增益流量共同推进。这对房地产企业而言，意味着必须深入研究这些新规则，以便更有效地利用平台提升曝光度。同时，对于一些中小城市的房地产企业来说，由于之前对网络营销接触不多，现在也必须跟上时代潮流，熟悉这些变化。
房企营销战略受到线上流量规则变动的影响，这种影响颇为深远。这关乎企业知名度的扩张和客户资源的获取。在新的规则下，过往的策略可能不再有效，企业必须及时调整以适应新规，这样才能保持竞争力，避免流失大量潜在客户。
优质内容有标准
在这个新兴的营销领域，内容要求必须清晰界定。想要用小成本吸引大量流量，关键在于制作优质内容。那么，何为优质内容？抖音房产业务平台已经给出了明确的定义。首先，素材需在首投后30天内被使用，并且消耗量需超过200。这便要求我们对资源投放进行周密规划。素材还需具备真实性、可信度、实用性以及趣味性，创作者需从实际出发，挖掘出有价值的内容。此外，首次投放的素材还需在平台上首次使用，并具备较高的创新性。比如，针对一些新开发的城市地区房产的营销素材，就需要突出这些房产独特的地理优势和巨大的发展潜力，并结合当地未来的规划等信息。
非常必要遵循这一标准。优质内容能带来切实效益，平均跑量能增加66%。设想一下，若一家房企能依照标准制作内容，加大优质内容的创作力度，其在整体宣传效果上将有显著提高。不少企业在采纳优质内容后，全域流量曝光效果改善，这有助于营销活动持续深入。
成功营销案例
2024年2月至3月，我们关注了华润置地的一个项目。过去，他们遇到了一些问题，主要依赖广告模式，效果并不理想。具体来说，效率低下，难以吸引客户，转化率也难以提升。在内容制作方面，存在开头生硬、内容拼凑和混剪等问题，导致观看完成率不高。随后，他们进行了传播优化，引入了跨界优质内容种草和内容二次创作精准投放。这一改变效果显著，以较低的成本实现了67万多次的直播曝光、7.6万多次的直播点击和163组直播转化。这个案例表明，通过合理的营销手段调整，可以取得成绩。不同地区的类似项目可以借鉴这一经验，结合自身情况寻找有效的营销改进策略。
成功的案例堪称典范。面对其他企业举棋不定时，借鉴这一案例，他们可以从自身问题入手，吸取其中的方法。房企们不应拘泥于旧有模式，而应积极探索适合自身的营销转型路径。这不仅关乎企业的盈利，更关乎其未来的发展方向。
多渠道经营探索
如今，客户的形象画像主要通过搜索来展现。而要准确锁定房地产企业和项目，关键在于内容和人的因素。2024年第一季度，东莞万科的做法为业界提供了借鉴。他们通过私信留资和AI客服等新途径吸引客户，显著增加了线索获取量。例如，A项目的私信留资转化率提高了482%。B项目同样出色，64%的线索量来自私信，且成本降低了25%。这些成果展示了企业在多渠道经营方面的探索成效。各企业应思考，在各自的项目中，还有哪些渠道有待进一步挖掘潜力。
企业不能仅依赖单一途径。单一的发展模式在面临多变的市场环境时显得较为脆弱。采用多渠道策略，通过多种途径了解客户需求，有助于增强企业的风险抵御力。特别是在那些经济发展迅速但竞争激烈的大城市，房地产企业更应积极寻求多元化的渠道，以确保客源稳定。
全域经营的重要性
矩阵构建、场景运营以及私信服务的高效性，对房地产企业能否在流量中实现留存至关重要。这关乎企业如何在海量流量中建立竞争优势。以全国布局的房企和专注于本地三四线城市的房企为例，都是如此。全域经营即是对营销各环节的全覆盖。企业不仅要掌握流量运作规律，还需关注阵地建设。比如，要了解在特定时间段内哪些地区的流量较多，并据此调整针对该地区的营销策略。此外，还需学会运用平台工具，比如抖音的自动化和智能化工具，以此来提升全域经营效率。
全面发展理念至关重要。无论房企规模大小，都必须将全域经营观念融入其营销体系。否则，在如今线上竞争愈发激烈的背景下，他们可能会迅速落后，甚至被淘汰，从而导致市场份额的大幅流失。
利用平台工具优势
抖音房产业务平台推出了UBX自动化投放工具。这个工具对于房地产企业来说非常实用，能帮助它们实现更科学、高效、稳定的广告曝光和销量提升。在广告信息泛滥的时代，提升曝光度就需要依赖这样的工具。比如，在城市年轻人密集区域推广小户型房产，借助这个工具可以更有效地传播房源的优势。使用这个工具，企业仿佛在市场营销的战场上多了一样得力的武器。
平台工具能帮助企业迈向营销的新境界。房地产企业应当关注并学习这些新工具的使用，切不可让竞争对手利用工具拓展市场，而自己却停滞不前。
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