抖音团购近年来备受关注，它既给消费者带来了诸多实惠，又为商家搭建了全新的销售途径。这其中，有很多值得我们去深入了解的细节。
抖音团购的诞生
2020年，抖音开始涉足本地生活服务领域。到了2021年3月18日，它正式推出了“本地团购”业务。这一新业务的推出，颠覆了传统的本地商业推广方式。与美团等“人找货”模式不同，抖音团购采用的是独特的“货找人”机制。它通过短视频和优惠福利，吸引了众多用户。用户在浏览视频时，无需刻意搜索，便能发现心仪的团购商品。在当今这个快节奏的互联网时代，这种模式大大提升了用户发现商品的机率。
抖音团购的兴起对众多商家的营销手段产生了显著影响。许多商家，原本依靠传统团购平台或线下推广，如今纷纷转向抖音团购。尤其在众多大城市，众多餐饮业者目睹了同行在抖音团购中的成功，纷纷效仿，争相加入。
抖音团购的操作逻辑
抖音的本地团购功能得益于其庞大的公域流量池，并借助独特的营销工具。操作对商家来说并不复杂。商家只需在平台上架团购套餐，就能利用短视频、直播、POI等多种方式向用户展示。这为商家提供了丰富的推广途径。线上购买与线下核销的流程，共同构成了一个完整的引流与流量变现的闭环。以短视频为例，商家通过制作有趣、吸引人的视频，能直接激发消费者的购买兴趣。直播则能实现即时互动，解答消费者的疑问。比如，一些位于旅游景点附近的民宿，通过直播详细展示周边环境和房间设施，吸引游客购买团购券。
具体数据显示，抖音上那些善于运用多种渠道推广团购券的商家，其流量转化为实际收益的效果显著优于仅依赖单一渠道的商家。尤其是在一些中小城市，那些虽不甚知名但服务质量上乘的商家，通过在抖音上多渠道推广团购券，成功实现了客流量的大幅提升。
开通功能的步骤
商家若想使用抖音团购功能，需先将抖音账号升级为企业账号并完成认证。这项服务年费为600元。认证一旦成功，商家便可在抖音企业账号或抖音来客APP后台发布团购券。虽然这个过程看起来并不复杂，但不少商家在认证时却会遇到难题。比如，营业执照经营范围的审核非常严格，商家必须根据经营范围来选择合适的类别上架团购套餐。实践中，有些小商家因经营范围界定不明确而耽误了数日，进而影响了业务的推进。
消费者看到商家推出的团购券，便可轻松下单。随后，他们只需到店核销，交易便告完成，整个过程既简单又快捷。尤其在旅游旺季，众多游客便是凭借抖音上的团购券来到商家处消费，既享受了折扣优惠，同时也为商家带来了生意。
团购套餐的设置
商家在设置团购套餐时，需掌握一定的技巧。通常情况下，会准备3到5种不同类型的套餐。其中，引流款扮演着至关重要的角色，它通常包括低价的单品，比如只需9.9元的凉菜或是19.9元的美甲，通过这样的低价策略，吸引顾客进店消费。热门款则是那些店内销量较好的套餐，通过提供优惠价来吸引顾客，这是吸引顾客的核心策略。利润款则是在一定价格区间内能够带来较高利润的套餐。而衬托款则与热门款内容相似，但价格相对较高。以一家火锅店为例，其引流款可能是9.9元的蔬菜拼盘，热门款则是原价88元的经典火锅套餐，优惠后只需78元，利润款则是128元的豪华套餐，而衬托款可能是188元的精品套餐。
这种套餐的设置方式能有效吸引各类顾客。对价格敏感的消费者，引流款效果显著。而对于追求更高品质服务的顾客，他们可能会倾向于选择利润款或衬托款。多样的套餐组合不仅丰富了消费者的选择，也为商家带来了更多盈利机会。
抖音团购的运营策略
商家一旦配置好套餐，若想获取流量支持，必须高效运营。抖音设有四个榜单，分别是人气榜、好评榜、收藏榜和热销榜。商家需依据这些数据来调整运营策略。人气榜的运营有技巧，比如利用同城流量通工具制作二维码海报，鼓励用户扫码上传相关优质视频，这种方法非常有效。以一家新开的奶茶店为例，顾客扫码后可上传喝奶茶的视频，这样一来，店铺的热度迅速上升，吸引了更多人购买团购券。
好评榜要求商家在商品品质和客户服务上多下功夫，顾客满意才是赢得好评的关键。顾客的收藏意味着对店铺的青睐，因此商家应多举办吸引顾客再次光顾并收藏店铺的活动。热销榜则是商家提升销量的动力。在一些二线城市的连锁餐厅，借助抖音团购榜单的巧妙运用，店铺的客流量比以往增加了近30%。
团购对商家和用户的影响
商家们迎来抖音团购，这为他们带来了新客户和盈利机会。在不少县城，小店主的客源原本不多，抖音团购上线后，他们的客源范围从五公里外延伸到了周边城市。比如，一家县城的理发店，借助抖音团购生意日益兴隆。用户也能享受到更优惠的商品和服务。比如，以前去游乐场，门票价格不菲，但通过抖音团购，就能节省不少开支。抖音团购确实改变了商家与用户之间的消费模式。展望未来，抖音团购将为商家和用户带来哪些惊喜？欢迎大家在评论区分享您的看法，并请点赞和转发这篇文章。
