抖音电商的新举措常常在业界激起波澜。此次，它推出的“价格力策略”格外引人注目，这一策略将深刻影响商家、网红和用户在平台上的运营和消费模式。
抖音电商价格力策略概览
抖音电商明确选取了49个重点低价类目和87个绝对低价类目。这一举措至关重要。在当前消费氛围中，低价商品需求旺盛。拼多多曾凭借低价策略快速抢占了市场份额。抖音电商此举同样看重低价市场的潜力，此举将重塑抖音电商的商品种类和价格分布。众多小成本商家有望从中受益，有机会在抖音电商平台上获得更多商机。
众多类目的确立，预示着抖音电商平台商品结构的调整。这一调整将根据数据有针对性地强化商品供应。然而，对于中高价位区间的商品，它们可能将面临竞争压力加剧的问题。
流量分配规则的调整
抖音电商调整了流量分配规则，开始更倾向于推广全网低价和同款低价商品，这一变化影响范围颇广。许多之前依靠搜索流量销售的商家，若其商品价格未符合新的低价策略，可能会遭遇流量下降的问题。比如，一些具有固定消费群体的特色小众商品，尽管拥有稳定的客户群，但由于价格较高，可能会受到较大冲击。
那些主打低价的商品将迎来流量高峰。在直播平台上，低价商品往往更易被推荐给消费者。这一现象促使商家调整商品选择和定价策略，以适应平台规则的变动。否则，商家在各个线上渠道推广商品时，效果可能会大大降低。
商家后台功能的变化
商家后台展示的“建议价”，是根据全网商品的价格和销量综合计算得出的，它在实际商业运营中扮演着至关重要的角色。许多商家因为忙于处理库存管理、发货等事务，往往难以细致地制定价格。借助平台的建议价，商家们获得了宝贵的参考依据。然而，如果不及时调整价格，就会影响到产品的曝光量和流量。以抖音电商初期的一些本地小商家为例，他们不太注重价格调整，因此在这样的规则下，他们很难获得良好的流量和销售业绩。
近30天，价格达标商品的数量占比成为一个关键指标。这表明商家必须持续实施低价策略，以确保商品价格在市场上保持竞争力。
达人后台与商品标签
达人后台的精选联盟等界面，低价产品标签的出现对达人选品产生了影响。这些标签使得达人更偏好选择价格低廉的商品进行推广。为了追求个人流量和收益，达人往往会做出这样的选择。以美妆达人为例，他们可能会特别关注那些带有“低价扶持”标签的美妆产品。
这种标签对商品在达人推荐体系中的位置有着重要影响。没有这些标签的商品可能会被达人忽略，这导致商品知名度和销量的提升受到阻碍。相反，带有标签的商品则能借助达人的影响力，获得更多的销售机会。
用户端的价格标签
抖音App的灰度测试版中，用户端的价格标签设计得非常直观，凸显了价格优势。当用户在购物时，一旦看到“全网低价”等醒目标签，就很容易被吸引。比如，当用户在选购电子产品时，若价格标签显示为“近30天低价”，他们很可能会直接下单购买。
平台规定的优先展示顺序彰显了其推崇的导向。用户能迅速辨识商品的价格优势。在当下时间被分割得零散的时下，这种展示形式能助力用户迅速作出购买决定。
抖音38大促的新规
38大促新添的“包邮”和“运费险”规定，以及价格核实，给商家在成本管理上带来了新的挑战。这对那些利润较低的商家来说，可能意味着他们利润空间的减少。尤其是那些之前未曾提供“运费险”的小商家，现在得重新评估参与活动的收益了。
商品价格必须经过低价校验这一规定，商家在报价时需格外小心。不能只顾眼前利益而随意提高价格，而应全面考虑活动期间的价格策略，以确保符合平台规定。这样做，才能吸引更多流量和曝光。
抖音电商推出的新策略与规则，将对整个电商环境产生深远的影响。商家们，你们是否已经做好了准备，以应对这一平台的重大变化？期待大家踊跃点赞，积极分享，并在评论区畅谈你们的看法。
