手机行业里，市场的一点点变动都会引起全行业的连锁反应。去库存成了众多厂商的首要任务，与运营商携手提高销量也成了当下的热门策略。这其中，有许多值得深入研究和讨论的要点。
厂商与运营商合作的背景
手机市场销量不佳，运营商的订单对厂商来说极其重要。过去，手机厂商对运营商的依赖度很高。以2G到3G的转换时期为例，手机价格昂贵，运营商通过话费补贴来扩大市场份额，形成了“中华酷联”的局面，这充分证明了运营商的影响力。如今，市场竞争愈发激烈，为了清理库存，这种合作模式再度受到重视。同时，市场格局也在不断变化，从“中华酷联”到“华米OV”，手机厂商与运营商的合作需求也在不断调整。尽管如此，合作的核心目标始终是为了应对市场竞争以及解决去库存等问题。
在这种合作关系中，运营商凭借在订单方面的优势，常常能够获得厂商在价格上的额外优惠。按照理论，这种价格上的优势本可以转化为让消费者受益的资源。然而，现实情况并非总是如此。
电商平台对运营商渠道的冲击
线上电商平台的快速发展对运营商的渠道造成了不小的冲击。尤其在竞争激烈的线上市场，电商平台频繁举办百亿补贴等促销活动。现在，许多人购物，尤其是年轻人，首选通常是电商平台。比如，买手机时，除非是那种办理宽带赠送手机或购买合约机等特殊情况，大多数人不会选择在运营商处购买。此外，消费者对电商平台的信任度更高，因为运营商营业厅买手机时，不时会有被坑的消息传出，这让那些习惯线上购物且注重购物体验的消费者更倾向于电商平台。在这种背景下，运营商渠道若想在手机销售上有所突破，就必须采取新的策略。
在购物体验方面，电商平台更贴近现代人的购物习性，其购买流程既简单又便捷，对比效果也十分直观。相较之下，运营商的渠道则显得较为陈旧，且竞争力不足。
运营商渠道的潜力仍然巨大
尽管电商平台的竞争加剧，运营商实际上仍是国内最大的手机销售渠道。近期，三大运营商都加大了对终端产品的采购力度。留意运营商的线上店铺，会发现他们正积极举办手机促销活动，且优惠幅度相当可观。特别是那些线上受欢迎的手机型号，运营商自家的线上店铺与其他公开销售渠道的价格相差无几，有的甚至更低。以某些中低端手机为例，通过运营商的渠道购买，价格更为优惠。
手机厂商不能忽视这个市场，运营商渠道在某些方面拥有独特的资源，这些资源对于中低端手机的下沉推广尤其有益。
运营商渠道与搜索排名的劣势
电商平台搜索排名机制中，运营商并无明显优势。这主要是因为运营商较少依赖线上销售，因此在搜索排名方面的投入不足。如此一来，消费者在选购手机时，往往难以察觉到运营商线上渠道的优惠或产品信息。通常，消费者在寻找手机时，会优先查看排名靠前的产品。然而，由于运营商产品排名不高，很容易被忽视。这实际上是运营商在吸引消费者方面的一个明显不足，亟需改进。若不能有效解决这一问题，将可能继续阻碍运营商手机销售的持续增长。
这间接使得运营商的手机销售在大众中的知名程度不高，原因在于，若无法在搜索结果中展示，便难以进入消费者的视线，进而难以激起消费者的购买兴趣。
厂商针对运营商的定制策略
手机厂商在与运营商渠道合作方面，确实制定了诸多策略。运营商在采购手机时更倾向于中低端产品，因此厂商们便有针对性地推出了相应产品。比如OPPO的A55系列，售价约1500元，成为中国移动泛全联盟首款销量突破两百万的两百万级产品。还有真我V系列，这款千元级5G产品正是针对运营商渠道推出的。即便是Redmi，也推出了专门针对运营商渠道的机型。这些产品仅在小米商城和运营商门店有售。
定制策略虽与厂商其他产品线存在差异，但其目的明确，旨在迎合运营商渠道需求。如此一来，不仅能扩充用户基数，还能让5G技术发挥出更大的规模效应。
未来合作的展望
市场下滑态势未变，手机厂商与运营商的合作已步入新阶段。展望未来，厂商为运营商渠道量身打造的特供机或许将增多，同时，为了争取运营商的采购订单，部分机型或许会提供更大幅度的优惠。这一趋势有助于双方在当前市场困境中携手共进。手机厂商可借助运营商渠道缓解库存压力，而运营商也能借此机会丰富其产品线。
手机厂商与运营商联手，未来可能会创造出哪些新颖的销售模式？若有见解，不妨在评论区留言、点赞并转发分享。
