从2023年5月开始，半年时间里，三只松鼠在抖音上实现了500%的显著增长，连续保持食品类目品牌销售冠军。这一成绩实属非凡。这背后是企业战略的高明。他们洞察到抖音平台的潜力，加大资源投入，最终收获了预期的成果。这一增长也反映出消费者对三只松鼠在抖音平台的认可度。三只松鼠借助抖音平台成功拓展了市场，吸引了更多消费者的关注。
在增长的过程中，抖音上的众多带货达人起到了至关重要的作用。例如，有超过6.7万名达人帮助三只松鼠的夏威夷果在2023年大卖。由此可见，与达人合作是三只松鼠在抖音取得成功的一个重要因素。
从天猫到抖音的转变之道
三只松鼠原本在天猫平台上独占鳌头，而今却在抖音平台上崭露头角。这样的转变颇具深意。在线上渠道中，这种角色互换引发了我们对品牌价值评估的深刻思考。从企业战略的角度看，抖音带来的流量和销售规模不容忽视。
企业开始深入思考这一转变背后的供应链等关键问题。以往，企业将规模视为一道防线，但如今，它们正探讨如何利用渠道优势，加固供应链等多方面的优势。这实际上是对企业运营模式的深刻反思，同时也预示着企业将对其未来发展策略进行调整。
达人合作模式的重要性
2023年，三只松鼠在抖音平台上取得了卓越成绩，这离不开众多带货达人的助力。从4月份开始，短短8个月时间里，就与超过30万名达人达成了合作。其中，仅抖音平台的达人分销业务就为三只松鼠带来了超过4亿元的销售额。具体来看，在销售额超过50万元的1.22万名抖音食品类达人中，三只松鼠成功渗透了6200余名，渗透率高达51%。
小达人带货成功的案例已经出现，比如有一位粉丝量不到4万的达人，在4月1日的带货活动中，当月销售额就突破了百万。这一现象让三只松鼠对达人合作模式给予了更高的重视。这也充分证明了，不论达人规模大小，他们都有能力为产品的推广和销售作出巨大贡献。
供应链优势的反思与回顾
三只松鼠指出，外界所见的庞大规模，旨在构建供应链优势。然而，在早期实现百亿营收高峰时，并未重视利用这一规模来加固供应链。如今，企业已认识到这一问题的严重性，并着手进行改正。
良品铺子等品牌的一些做法，也为三只松鼠提供了借鉴。以良品铺子的零食顽家项目为例，在规模尚未扩大时，其利润仅能勉强持平。这一现象对三只松鼠来说，是一个警示，提醒他们必须关注规模、供应链和利润三者之间的紧密联系。
从年节销售到日销的转变
企业将销售战略从年货节销售转向日常销售，这是一项至关重要的调整。在此过程中，我们与更多腰部和尾部达人建立了联系，这不仅提升了品牌的影响力，还使销售更加稳固。这实际上是对市场变化做出的迅速而有效的策略调整。
这一转变涉及诸多考量，如库存管理、市场推广的节奏等。比如，我们要思考如何在不同的时间节点，将产品更精确地推向市场，以满足消费者不断变化的需求。
价格策略的考量
三只松鼠在价格策略上同样值得关注。章燎原指出，他们旨在全价格带实现低价，与量贩零食店的低价带形成对比，同时为自己设定了毛利率的底线。这种做法旨在与竞争对手拉开差距，实现差异化竞争。
在激烈的市场竞争中，价格策略对消费者的购买选择有着关键作用。三只松鼠所采取的价格策略，既要迎合消费者对低价的渴望，又要确保企业有足够的利润空间和长远发展。然而，疑问随之而来：三只松鼠在抖音平台未来的发展中，能否维持这种增长态势，并在全渠道上加强品牌影响力？欢迎各位点赞并分享，期待在评论区看到您的见解。
