现今，不论是公众号还是短视频，都呈现出一个共同的特点——重度垂直和精准细分，这一现象引起了广泛的关注。它们只为特定用户群体提供服务，所有内容都围绕这一群体精心打造。这其中蕴含着诸多值得深入研究的要点。
地产短视频的目标用户
地产人士在制作短视频时，目标群体非常清晰，那就是那些对房地产感兴趣的观众。以地产公司为例，它们的内容大多聚焦于购房话题。这几乎成了一种惯例。之所以如此，是因为这样做才能精确地吸引那些有购房意愿或者对房产感兴趣的观众。这与一般短视频内容不同，后者往往是面向大众的娱乐或知识分享，而这类短视频则是针对房地产领域特定受众量身定制的。因此，在制作这类短视频时，必须考虑目标用户的购房需求、预算等因素。这些因素将直接影响到选题和表现形式等各个方面。
与此关联，从用户视角来看，鉴于这类视频主要围绕购房主题，故而一旦用户关注了相关短视频账号，若发现推送的视频内容同样精准地集中在房产知识上，便会提升对该账号的喜爱程度。
房企做视频号的目的
房企制作视频号通常有两个主要目标。首先，他们希望通过视频号建立品牌，树立良好的口碑。可以把视频号视为企业对外展示形象的一个窗口。比如，像万科这样的公司，如果能在视频号上制作优质内容，就能缩短与普通民众的距离。再如保利集团，如果在视频号上展示其建筑和社区理念，就能提升在公众心中的形象。其次，房企还希望通过视频号与客户建立更紧密的联系。通过视频与客户互动，让客户感受到企业并非遥不可及，而是愿意分享和解答他们关心的问题。这样做有助于在客户购房决策时，增强他们对企业的好感。
现在，众多房地产企业尚未大规模踏入短视频行业。通过在抖音和视频号上搜索，我们可以看到这一点。比如，碧桂园在抖音上就做得相当出色，拥有110万粉丝，其内容发布也相对稳定。这充分说明，若想取得如此成效，背后必定付出了大量努力。
账号人设重要性
短视频账号里，人设扮演着至关重要的角色。尤其在地产领域的短视频账号中，这一点尤为明显。众多账号以房产专家的形象示人。当这类账号众多时，凸显个人特色便成为脱颖而出的关键所在。以某个账号为例，其主播曾是电视台的主持人，在讲解房产知识时，便能够不断强化这一特色。在表达上，他或许不如一般房产博主那般生硬，反而显得更加生动、形象且条理清晰。
原因在于，有特色的人物设定更容易被记住。当用户在众多房产短视频中刷到这个账号时，因对特色的深刻印象，他们可能会停下观看。此外，这种特色还能成为记忆点，在用户与朋友交流时，若提及房产类短视频，这个特色人物设定便可能被提起，进而吸引更多流量至该账号。
账号名字与搜索
用户对短视频内容有较高需求时，往往会在视频号顶部的搜索框直接查找账号。此时，一个清晰、简洁且易于记忆的账号名称显得尤为关键。若账号名称过长、过于复杂或缺乏重点，用户在搜索时可能就不会优先考虑关注该账号。以“某某城市房产速看”为例，这样的名称便于有购房需求的本地用户迅速找到。
在实际运营中，账号名称犹如渠道、平台与用户沟通的初始之门。若此门牌标识模糊不清，即便内容丰富，账号也可能被忽视。这如同现实中的店铺招牌，却更显关键。毕竟，用户在浏览与搜索时，往往只是匆匆一瞥，鲜少有耐心去深入思考账号名称中可能隐藏的含义。
内容创作方面
众多房地产企业制作视频号时，内容大多由外部承包。在这种情形下，团队通常仅需配备一名专人负责账号的维护。起初，若不知从何着手制作内容，尚有诸多途径可供选择。可以先行浏览抖音上的房产相关账号，例如周老师买房课堂这样的抖音账号，其主分享了一些心得。他建议，可在网络上搜寻现成的模式，进而将其改编为适合地产的内容。实际上，市面上大多数热门内容都是这样产生的，只需稍作场景的调整。不过，必须强调的是，内容务必保持原创性。
这类内容在表现形式上，大多数是真人在进行口播。这种形式简单明了。以地产公司为例，可以考虑让区域营销总监亲自出镜进行讲解。毕竟，区域营销总监对当地房地产市场更为熟悉，他所传授的知识更具可信度。这样的形式有助于塑造房产领域的知名人物形象，从而获得客户的认可，并进一步引导他们成为购房客户。此外，在初期，可以先观察其他房产账号的选题方式，从那些备受关注的话题中挑选合适的内容开始讲解。
短视频平台规则
无论是抖音还是微信短视频号，都需透彻掌握平台规则。这就像在某个城市经营生意，得先熟悉当地法规。以抖音为例，上传视频时可以添加地理位置。抖音会依据你的位置信息推送视频。例如，一个本地房产账号若标注了地标，就能吸引更多周边业主或购房者关注。这也会提升账号的曝光度。这也是众多视频号主在视频里频繁求赞的缘由。
此外，一旦你的视频账号积累了相当数量的粉丝，你就可以选择定期或不定期地进行直播，以此与粉丝进行互动，解答他们的问题。这就像是在进行面对面的对话，用户在其中的参与度得到提升，同时也更有助于增加粉丝数量。粉丝数量增多后，尤其是对于房地产类的账号，这些粉丝可能会咨询购房相关的问题，这时你就有更多机会将他们转化为真正的购房客户。
大家不妨思考一下，在房企的视频号运营方面，我们还能在哪些方面进行优化提升？期待大家能点赞并转发这篇文章，让我们共同探讨交流。
