我国轻奢品牌历经近30年成长,规模和影响力已初步显现,然而与国外行业巨头相比,收入规模尚有较大差距。部分国内企业已开始采用并购策略以拓宽发展道路,这其中究竟蕴藏着怎样的机遇与挑战?这无疑是一个值得深入探讨的话题。
中国轻奢品牌成长历程
近30年来,我国涌现出一批轻奢品牌。其中,大多数本土轻奢品牌成立于90年代,已在本土市场深耕多年。与国际品牌相比,它们在渠道建设和盈利能力上积累了一定的优势。虽然一些国际品牌拥有全球化的布局,但我国典型的轻奢品牌年收入约为10亿人民币。这就是我国轻奢品牌当前的现状。纵观整个发展历程,我国的轻奢品牌始终在成长与探索的道路上前行。
我国轻奢品牌的壮大,得益于国内市场环境的持续进步。随着我国经济的增长,消费水平的提升,轻奢市场拥有了肥沃的发展土壤。本土品牌凭借对本土消费者需求的深刻理解,在成长的道路上,拥有着独特的本土优势。
国外轻奢品牌发展借鉴
国外轻奢品牌在发展上积累了丰富的经验。以Coach为例,该品牌早在90年代就提出了“轻奢”这一概念,并在1999年至2008年间迅速崛起。然而,在其发展历程中,Coach也遭遇过挑战,例如在2015财年,其美国区域的收入出现了下滑。随后,在2017年5月,Coach以24亿美元的价格收购了另一家轻奢品牌KateSpade。
日本轻奢市场以设计师品牌为主导,且已渡过扩张期。相较之下,美国等发达国家在轻奢品牌的发展历程中积累了各自的经验。有的品牌更注重配饰业务,而服装业务所占比例较小。这些经验对中国轻奢品牌具有极大的参考价值。
轻奢品牌盈利能力对比
国内外轻奢企业的盈利水平存在显著差异。据数据显示,在最新财年,这一对比尤为明显。海外轻奢品牌的全球收入规模大致是我国品牌的10至25倍。即便将本土市场收入纳入考量,海外品牌在我国市场的收入也高达我国品牌的8至15倍。
造成这种差异的原因是多方面的。国际轻奢品牌历史悠久,比如MK已有30多年、Coach更是超过70年。这样的长时间积累,让它们在品牌运作和市场布局上积累了丰富的经验。相较之下,我国的轻奢品牌发展时间较短,还有很多需要学习和提升的空间。
并购战略的重要意义
在国内,并购被视为一种扩大品牌、品类或风格,并助力企业集团壮大的有效策略。不少企业已经开始实施这一战略。这一战略的关键价值在于,它能够迅速提升企业的规模和其市场影响力。
我国轻奢企业通过并购,能迅速获取品牌、品类或风格上的优势。比如,若成功并购合适的品牌,就能运用其客户资源及市场渠道。此举有助于缩小与国外品牌的差距,增强国内外市场的竞争力。
副线品牌发展风险
轻奢品牌副线的发展潜藏风险。调查研究发现,众多副线品牌运营遭遇挫折,仅有少数取得显著成效。由此看来,对于副线品牌的发展态势,我们不可过于乐观。
企业若要拓展副线品牌,必须谨慎作出决策。在投入资源之前,必须全面考虑市场需求、品牌定位等多重因素。否则,很可能会因各种风险因素而失败,进而造成资源的浪费。
时尚消费市场趋势
观察时尚消费市场的整体走向,不难发现我国在全球奢侈品市场的份额正逐渐上升。在2008至2010年间,我国奢侈品市场呈现出迅猛的增长势头,这主要得益于众多奢侈品牌在中国大陆的大规模开店。这一趋势同样对轻奢市场的发展产生了积极影响。
消费者对轻奢品的需求持续演变。时代进步中,年轻群体已成为轻奢市场的主力军。以KateSpade为例,它针对年轻轻奢消费者定位,成功顺应市场潮流,赢得了年轻消费者的青睐。我国轻奢品牌亦需洞察这一趋势,不断调整自身的发展策略。
我国轻奢品牌发展空间巨大,不过面临的挑战也不小。大家觉得,我国轻奢品牌要多久才能在国际市场的收入规模上与国际品牌持平?期待大家的点赞和分享,也欢迎在评论区留下您的看法。