抖音上售卖课程成了众多教师的新选择，然而，在挑选工具时，许多人却显得迷茫不清。若你打算在抖音上开课却对所需工具一无所知，那无疑是在胡乱行事。这就像是在战场上不知该拿什么武器，难道不是从一开始就输了么？
小黄车与小雪花的挂载显示区别
直播间的卖课老师们会挂上小雪花，也有人挂上小黄车。这两种显示区域各不相同，小黄车能直接在商家橱窗中展示，让用户轻松查看课程和其他商品。相对的，小雪花只能出现在直播间和短视频中。这就像商品被摆放在不同的货架，小黄车位于显眼的橱窗大货架，而小雪花则只能在角落里挂起。不同的展示位置，直接关系到课程被发现的概率。商家在营销策略上，需要根据自身需求来选择这两种展示方式。若想更广泛地推广课程商品，那么小黄车在橱窗展示的优势就不可忽视。
此外，挂载内容的不同，会直接导致抖音平台对直播间考核方式的差异。这对那些售卖课程的人来说，是一个至关重要的信息。若对此缺乏了解，运营过程中可能会遇到各种问题，进而影响课程销售的成效。
小黄车与小雪花的平台考核差异
小黄车一旦接入直播间，抖音平台主要关注的是成交数据。这究竟意味着什么？一旦你将小黄车挂上，抖音便认为你开始做生意了。比如，在5分钟内，你卖出了多少订单，收入多少，这些都会影响接下来5到10分钟平台为你推送的流量。若1000人浏览小黄车却无人购买，抖音会认为你的生意不景气，进而限制你的流量。这就像实体店面的生意，如果日销售额不佳，商场就不会为你保留好的位置。
小雪花直播间里飘着雪花，抖音平台考核的是直播的热度。这热度体现在观众的双击、关注、点亮灯牌、公屏互动以及给双击等行为上。即便有人只是观看小雪花的直播而没有购买课程，这也被视为有效热度的一种。比如，某个直播间虽然热闹非凡，大家都在互动点赞，即使没有一个人购买课程，但热度提升后，平台也会给予相应的支持。这种差异化的考核方式，正是针对不同卖课需求所采取的不同态度。
知识付费直播间的政策影响
观察直播内容的相关规定，小黄车在商业直播领域使用需谨慎。自三月份起，抖音对知识付费直播间的严打和扣分政策实施，此时使用小黄车销售知识付费课程时，必须遵守规定，避免违规操作。
小雪花直播间若遇到此类商业行为，影响并不会太大。比如马老师在直播时夸赞自己的课程为“天下第一”，虽然这话不符合广告法，但与挂小黄车直播间因商业标识过于突出而受到平台对违规用词的严格限制相比，影响要小得多。然而，这并不意味着我们可以鼓励违规用词，只是说明两种挂载方式在平台政策影响上存在差异。
小黄车与小雪花的入驻成本
小黄车（抖店）入驻需缴纳押金，通常起步价是5000元。此外，提供课程服务还需办理ICP备案，但值得庆幸的是，平台不从中抽取佣金。对于那些资金充裕、打算长期从事课程销售且不介意备案手续繁琐的人来说，这或许是个不错的选择。
小雪花发布课程无需缴纳押金，也不必进行ICP备案，但若想进行销售，则必须通过第三方课程销售平台，如海豚知道、海洋知道、小鹅通等。入驻这些平台需要支付费用，年费从3000元到12000元不等。此外，平台还会从销售流水中抽取一定比例的佣金，比例在2%到10%之间。因此，卖课者在考虑是否进行销售时，还需权衡自己的经济成本。
用户上课的便捷性
小雪花课程有个特别的好处，那就是用户购买小单后，可以直接在抖音上观看，无需离开抖音平台。这样的设计对用户来说非常便捷，简化了诸多繁琐流程。这就像在商场里，顾客可以直接在店铺内完成购物体验，无需前往其他地方进行后续操作。
小黄车在这方面缺乏便捷性优势。若能提升用户体验，或许能吸引更多用户购买课程。
寻求专业帮助的好处
抖音入驻和小雪花服务工具的挑选确实挺棘手的，里面藏着不少陷阱和隐藏技巧。自己摸索很容易让人摸不着头脑。不过，有个叫马超的人，找他帮忙就能帮你安排得井井有条。他还能分享很多运营经验和信息：xiaoetongmachao。这就像在黑暗中有人为你指明方向，比你自己摸索要高效得多。
在抖音上售卖课程时，你是否更倾向于关注平台对流量推送的考核，还是更看重节省入驻的费用？期待有经验的前辈们分享心得，也欢迎正犹豫是否要卖课的朋友们加入讨论。觉得这篇文章对你有帮助，不妨点赞并分享给更多人。
