直播带货如今成了热议话题。在快手平台上，有个粉丝数量不足三十万的“新畫书店”，短短三天内图书销售额就高达百万，这简直令人惊叹。没有短视频的预热，仅凭直播就能取得这样的成绩，实在令人好奇，值得深入研究。
独特的直播形式
直播时，多数主播会亲自露面展示商品，但“新畫书店”的做法却大相径庭。他们选择仅用声音与顾客交流，这种与众不同的方法在众多直播中显得格外突出。而且，他们把直播间设在图书仓库，仓库里工作人员正忙着挑选书籍，观众仿佛能感受到那份浓厚的文化气息，这是一种深入其中的体验。这种特别之处吸引了众多观众的关注，是其他直播间难以做到的。它让观看者有种仿佛身临其境的感觉，更乐意购买书籍。
这种直播模式并不像某些直播依赖于主播的外貌和口才来吸引观众。它更侧重于利用场景优势，使观众从单纯的好奇转变为对书籍产生真正的兴趣。
高性价比定位
踏入“新畫书店”的直播间，首先映入眼帘的是“书店倒闭，全场1折，送完为止”的显眼标语。这个标语传递了一个关键信息——这里的图书性价比极高。在如今这个大家都重视价格的时代，这一点足以吸引众多消费者。
这些图书价格实惠，正是吸引顾客掏钱购买的关键。它们的价格比实体店和网店都要低，很多人因此愿意尝试购买。更重要的是，消费者确实能享受到实实在在的优惠，性价比的高低已经成为许多人购物时最为关注的要点。
商品上架策略
新畫书店的图书上架策略相当高明。一场直播大约上架150本图书。其中，六成图书在直播开始后半小时内就能完成上架。这是因为直播初期直播间人气最旺，此时大量上架图书能有效满足不同读者的需求。
在直播间人气低落的时候，主播可以适当休息，而观众则可以自行在购物车中挑选书籍。午后的高峰期和夜晚，我们便会及时更新新书并做介绍。这种做法既考虑到了主播的休息，又确保了与用户的高效互动。主播不必时刻保持紧张，观众在不同时间也能发现新的阅读选择。
洞察用户需求
在直播中，新畫书店主动与观众交流，搜集他们的需求。一旦购物车中出现观众所需的书籍，主播便会及时提醒。根据需求弹幕的数据分析，大部分询问集中在字帖、练习册等教育类图书上。由此可以推断，观看直播的观众主要是小学生的母亲，她们的需求主要集中在儿童教育书籍。
近30天内，热销的图书中儿童教育类占据了很大比例。这家书店敏锐地捕捉到了这一趋势，迅速调整了图书种类，以更好地满足读者的需求。这种做法无疑是非常明智的。
长时间直播应对
这场直播持续了整整19个小时，对主播来说无疑是一项巨大的挑战。然而，「新畫书店」推出的商品上架策略巧妙地解决了这一难题。在人气高涨的时刻，他们集中上架大量图书，引导顾客下单；而在低谷时段，主播则休息调整。等到人气再次攀升，他们便继续上架新书并进行介绍。这种做法使得长时间直播变得易于操作。
同时，图书仓库背景的直播间开播后，立刻上架的丰富图书，让观众享受到了身临其境的体验。这样的长时间直播，不仅让观众不会感到厌倦，而且还能持续吸引他们的消费，这确实很不容易。
直播卖书的成功范例
新畫书店采取的这些措施加在一起，竟然在短短三天内，将粉丝数不足三十万的图书销售额推升至一百万。即便是在快手平台上直播售书竞争如此激烈的环境中，他们也成功脱颖而出。
它为其他直播卖书账号树立了优秀榜样，同时让更多人意识到了直播卖书的巨大潜力。你所在行业能否参考这种直播方式？此外，我也期待读者们能点赞并分享这篇文章，让更多人了解到直播带货的新颖玩法。
