近年来，电商领域的价格战始终是人们关注的焦点。这场持续不断的竞争，究竟给电商及关联行业带来了怎样的影响？目前，两大电商平台开始调整策略，价格战似乎有熄火的苗头。这其中，蕴含着许多值得我们深入探讨的问题。
阿里调整策略
淘天集团过去倡导“五星价格力”，主打低价策略。在阿里的商业版图中，这种做法一度备受期待。比如在“618”等大型促销活动中，众多商家为迎合“五星价格力”不惜降低售价。然而，时至今日，形势已有所改观。下半年，公司计划降低对“五星价格力”的依赖，转而重视GMV流量分配。这一决策体现了阿里在低价与整体营收之间进行了新的权衡。这种调整或许源于长期低价策略导致商家利润空间受限，尤其在网购狂欢节，许多小商家虽然订单量看似不少，但扣除成本后，盈利微薄，甚至出现亏损。
从电商整体生态来看，阿里的这一举动或许会促使整个电商行业对价格策略进行重新思考。那些与阿里紧密合作的商家，或许得重新调整自己的定价和促销方案。
抖音电商转型
抖音电商之前对“价格力”颇为重视。比如，之前推出的“自动改价”功能，就是为了在价格竞争中抢占先机。但如今，抖音电商已不再将“价格力”视为首要，而是转而追求GMV的增长。商家在抖店发现，优价推手后台页面已有变化，比价标签的消失便是其一。据数据显示，2023年其单月GMV同比增速整体保持在50%以上，然而今年第二季度后，增速跌至30%以下。这种增速的下滑，或许正是抖音电商策略转变的一个重要原因。
观察抖音电商这一领域，以往它依赖低价策略吸引众多用户。然而，随着消费市场的演变，仅仅依靠低价已无法支撑平台的持续增长。对于在抖音平台上依靠价格优势崭露头角的小品牌而言，它们可能将遭遇更为激烈的竞争环境。因为现在，人们不再仅仅着眼于价格战的较量。
价格战的过往
回首过往，电商平台纷纷陷入价格战。淘宝高喊“天天低价”，拼多多推出“自动比价”功能，京东调整口号语序，凸显价格优势。这一切都显示出电商们试图以低价吸引顾客。尤其在购物节期间，各类促销活动层出不穷，如“满减”、“百亿补贴”等。消费者看似买到了很多低价商品，但有时因冲动消费，事后发现不少商品质量或适用性并不理想。
在电商平台的视角下，价格战的确是一种吸引顾客的方式，起初确实帮助众多平台集聚了众多流量和用户。然而，若是持续采用，其弊端便会逐渐显现。
低价的负面效果
长时间低价促销和直播销售的兴起，导致消费者的购物意愿逐渐减弱。根据数据，2024年“618”期间，综合电商平台和直播平台的累计销售额下降了7%。虽然低价策略能够带来流量数据，但其正向推动作用却在逐渐减弱。此外，低价策略还引发了所谓的“不可能三角”，即商家利润被压缩，商品品质降低，进而退货率上升。例如，一些小商家为了追求低价竞争，选择了质量较差的原材料，结果导致消费者退货和投诉增多。
优质用户可能会因商品质量问题而流失，而部分商家为了追求更高利润，可能会选择转向其他平台。例如，那些经营精品服饰的商家，他们可能会考虑离开那些低价竞争严重的平台。
对快递行业的影响
电商的价格战波及到了快递行业。电商本身利润微薄，甚至有的不盈利，这导致它们会压缩快递的价格。在这样的背景下，快递行业遭遇了诸多困境，服务质量有下滑的风险。例如，之前报道过的快递送货慢、包裹丢失或损坏等问题，部分原因就是快递费用被降低，导致服务资源短缺。这种恶性竞争对快递行业的健康发展极为不利，就好比陷入泥潭，难以实现大的发展。
未来走向如何
两大电商平台开始弱化低价策略，这一趋势已初露端倪。然而，它们能执行到何种程度尚不明朗。其他电商平台是否会效仿？目前看来，若持续价格战，问题将更为凸显。但若转向以GMV为核心的战略，也并非易事，可能会遭遇商家抵制，因为众多商家已习惯于低价竞争模式。这种策略的调整对电商行业的未来发展影响深远。若转型成功，电商行业或许能迈向更健康的发展道路。
各位读者，你们认为其他电商平台会效仿这一做法吗？期待大家的点赞、转发，并在评论区积极交流。
