如今电商行业正兴旺发达，可有些小有名气的品牌产品卖得特别火。与此同时，那些大众品牌还在沿用老一套的营销方法，而那些白牌产品却凭借高性价比和灵活的策略，创造了自己的辉煌。这可是在电商市场持续变化中出现的新情况，真的有必要好好研究研究。
白牌登场
过去，电商平台上大多是大家熟知的品牌占据着主导地位。可现在，不少不知名的品牌如同黑马一般闯入了人们的视线。比如2023年天猫双11的食品店铺人气榜上，比比赞这个品牌虽然名气不如一些同行大，既没投入大量宣传，也没开设很多线下门店。但它能崭露头角，说明不知名的品牌已经开始在电商舞台上扮演着重要角色。这样的情况并非个例，许多平台都出现了类似的现象。那些默默无闻的品牌正在快速崛起，而曾经主导市场的知名品牌，现在独占鳌头的局面已经发生了改变。
抖音上也有类似的情形，不少之前默默无闻的白牌产品，销量开始慢慢上升。这些白牌和那些传统的大品牌营销方式不一样，它们走的是一条与众不同的路子。
白牌胜大品牌实例
看数据，白牌在不少品类里把大牌给赢了。比如说，2022年到2023年这12个月，抖音电商上的咖啡品类里，四只猫就卖得最好，超过了瑞幸、Manner这些大家伙。脱骨侠在双12的时候，抖音电商上卖得特别火。2021年，程校长这个品牌一年能卖出2.5个亿，卖出去的货超过500万件。这些数据都说明，白牌的实力不容忽视，它们在很多方面都能和大品牌抗衡，甚至赢出来。这都是因为它们在新的消费环境下抓住了机会，发展起来的。
不仅如此，像嗨特购这样的零食折扣店，一半以上的商品都是白牌，而且它们还能实现盈利目标。这说明白牌在商业运营模式上也有其独特之处，对传统的商业结构产生了一定的冲击。
白牌的营销策略
不少白牌通过调整营销策略获得了不错的效果。比如麦谷村的“液体沙拉”，通过上百名达人密集直播，销售额很快就上去了。比比赞的6.9元63颗鹌鹑蛋成了关键，靠着与达人合作，一个月销量就破千万，其中76.7%的销售额都来自达人。这些白牌懂得利用社交媒体上的达人来推广，通过这种新方式接触消费者。
它们很会做性价比高的产品，价格比那些大牌子便宜，这样消费者在比来比去的时候才会选它们。就像那些所谓的山姆会员店平替，要是价格不调整，根本就上不了销量排行榜。
消费者的选择倾向
人气榜和销量榜能反映出消费者的喜好。消费者们用实际行动选择了性价比高的白牌商品。对多数消费者而言，品牌的名气并不是他们考虑的唯一因素，性价比才是关键。卢女士在谈论山姆和平替产品的体验时，就体现了消费者对性价比的看重。如今，消费者在众多选择面前更加理智，一些知名度不高的白牌商品，虽然名气不大，但产品能满足需求，价格也合适，自然受到欢迎。
这说明了消费潮流发生了巨大转变。以前，消费者普遍喜欢追求大品牌，可现在情况不同了，只要白牌产品足够出色，消费者同样愿意掏钱购买。
销售成绩背后的投入
白牌要想取得好成绩，离不开它们付出的努力。那些单月销售额能上亿的牌子，在平台上通常都会有大手笔的投入。比如说，麦谷村这个牌子，销售额一旦突破5000万元，就会有600多个达人帮忙带货推广，还能制作出77.1万次浏览量的视频。这些白牌是主动的，它们把产品推广得更加广泛，让消费者都能看到。它们明白平台的重要性，所以会深度合作，以此来拓宽自己的营销渠道。
这和以前那些只靠线下摆货的传统品牌大不一样，现在它们主动用上新平台和资源，这是它们成功的关键之一。
白牌崛起对商业格局影响
白牌的兴起，对白牌本身、老牌大品牌，还有整个商业版图，都带来了变化。白牌自己，多了不少发展的空间和赚钱的机会。而对于老牌大品牌，他们面临的是更多对手，得在市场上抢份额。整个商业环境，也不再只是看品牌名气，而是更多考虑性价比、渠道能力等各方面因素，竞争模式变得更加多元。
未来白牌是否还会改变商业的格局？希望各位读者能多多留言、转发、点赞，同时也期待更多不同的观点和看法。
