在如今的商业圈里，抖音直播可是消费品牌们抢夺的香饽饽。就像一块金子，能不能挖到全靠技术，这其中的门道得好好研究研究。
抖音直播的重要性
消费品牌要想做大做强，那肯定得在抖音直播上有所作为。像东方甄选这样的品牌就是个成功的例子，它通过传递情绪和价值观来轻松卖货。这说明直播已经不仅仅是展示商品那么简单，更是一个传递情感和理念的平台。抖音的用户基数庞大，它的直播功能就像是品牌的扩音器，能把声音传给无数潜在消费者。要是企业放弃这个平台，那就相当于放弃了条宽敞的销售大道。
有些小品牌对抖音直播的重要性认识不够，总觉得传统的销售路子就能行。可现在互联网发展这么快，传统销售的路子越来越显出它的不足。而像抖音直播这样的线上销售渠道，还有很大的发展空间。
产品的最基本要求
食品品牌的成功，首要条件是产品得好吃。这道理简单得很。不管一个品牌战略多高明，数据分析多精准，要是产品本身不靠谱，那一切努力都白费。就像盖楼，地基不牢固，再漂亮的楼也是空中楼阁。根据实际数据，消费者买食品时，好吃的商品回头客多，那些口碑不好的商品复购率低。不少品牌只顾着营销，却忽视了产品品质的提升，这可是把重点搞错了。
有些公司产品还没达标就急着在抖音上直播卖货，这基本上是注定要失败。就拿那些新品牌做的糕点来说，味道超级难吃，就算请了名气大的主播帮忙带货，消费者也不买账。最后只能是货堆满仓库，钱又收不回来。
寻找直播失败的外在原因
直播间出了问题，不能光在直播间里找原因。从产品角度看，产品的质量、价格是否公道、销售渠道是否畅通，这些都会影响到直播间的销售。先说产品，要是产品功能或外观有明显的缺陷，那怎么可能吸引顾客？再来说价格，同样的商品，别人比你便宜一半，你的产品就很难卖出去。还有渠道，如果货物供应不上或者配送不及时，直播效果肯定大打折扣。这些都是实实在在影响企业效益的因素，这在每个普通的商业场景里都会发生。
举个例子，有个服装品牌，直播的时候总是吐槽说没有流量能变成订单。后来一查，原来是他们的衣服款式过时、价格还贵，而且仓库发货慢得要命。要是这个品牌不解决这些问题，就算直播间怎么改进也是白搭。
短期成功与长期成功的区分
抖音电商圈里，有好几家短期表现挺亮眼的企业，也有那些能长时间保持地位的牌子。有的公司可能就是靠着一款爆款或者特殊的营销策略，一下子就火了，就像某个网红推荐的玩具，一夜之间成了热门。但要是从长远来看，要是没抓好产品质量、品牌形象这些关键点，很快就会被人遗忘。
长期经营得好的企业，通常很看重稳步提高产品质量。比如，有些老字号品牌在抖音直播平台上开店后，并没有急于扩大规模，而是慢慢对产品进行打磨，对服务进行优化。虽然进展不算快，但企业的根基却越来越牢固。
小品牌与大品牌的不同路径
大品牌和小品牌在抖音上的做法和进步路径差距挺大。大品牌有资源，底子也厚，可有时候开头做得不那么让人满意。不过，靠着这些优势，它们能一步步提高产品质量，慢慢走红。就拿某个国际大牌推出的化妆品来说，一开始挺多质疑声，但靠着大品牌强大的研发能力和对质量的提升，最后还是赢得了消费者的认可。
小品牌，情况不一样，得寻摸出适合自己的门道。比如说，中小品牌要是跟DP深入合作，就能得到团队、资源和优质内容的扶持。这就好比小船找到了靠岸的地方，有了坚实的依托，才能更顺畅地航行。
DP合作坑与注意事项
在与DP的合作里，不少品牌都犯了错误。很多品牌在抖音自播时，喜欢找DP大量制作内容，看起来挺热闹，实际上却是个大坑。相比之下，小品牌和DP深入合作会更理智。再说了，要是打算找DP团队做自播营销，可得小心谨慎，还得注意创作内容的一些关键点，比如要有品牌的故事、独特的产品和明显的卖点。
某新锐品牌想通过抖音直播火起来，就找了DP制作了各种风格的内容，一股脑儿地大量发布。结果，宣传看起来乱七八糟的，虽然钱没少花，但品牌形象一点都没建立起来。
各位看官，假如你们的公司干起了抖音直播这行，你们觉得最棘手的问题是什么？这篇文章或许能给你点启发。觉得有用的话，别忘了点赞和转发。
