抖音的兴趣电商发展得很快，现在正迎来大变局。抖音把商城从App里分出来，想做大货架电商，目标是抢淘宝、京东、拼多多的市场份额。这招背后，其实是在兴趣电商和传统电商之间找平衡，虽然挺有挑战性，但也有人觉得不靠谱。
抖音兴趣电商的发展模式
抖音以前卖货的方式挺特别，就是一两个视频或者直播间只推几样货。靠着好内容让人想买。像很多网红就爱拍创意视频，把货展示出来，让人看了就想买。不过这法子有个问题，就是商家能展示的货品不多。再说了，很多人来抖音就是为了好玩，不是来买东西的。大多数人都是闲得无聊刷视频时，碰巧看到商品广告，根本不是特意去找商品。
抖音用户多，但主要是用来娱乐。多数人觉得，抖音主要是用来玩的，不是用来买东西的。虽然有些人在抖音上卖东西挺成功，但总的来说，抖音还没让人觉得它是购物的好地方，它更像是个娱乐平台。
传统电商的优势与用户心智
传统电商经过多年成长，已经在消费者心里留下了深刻的印象。像拼多多那样，专注于五环外的市场，低价成了它让人印象深刻的标志。淘宝、京东也是这样。这些平台，人们都是为了购物来的，买的东西多，转化率自然高。商家也更愿意在这种有把握的生意上投入。用户一打开这些平台，就知道自己是来买东西的，交易成功的几率自然就大了。
传统电商靠搜索来推广，商品就像摆放在货架上，方便有需要的顾客找到。商家能根据顾客的搜索习惯调整商品展示方式。经过多年运营，顾客对这些平台挺信任的，觉得在这买东西挺放心的，这种感觉已经深入人心了。
抖音向传统电商转型的原因
抖音的趣味购物方式有不足之处。尽管2022年提出了全领域趣味购物概念，开始尝试货架购物，但内容区和货架区之间的界限还是难以打破。直播购物中的价格战也推动了抖音的转型。就拿小杨哥的公司被查处来说，在直播购物中，顾客都希望能买到便宜货，但抖音的趣味购物在价格优势上不够明显。
抖音想扩大电商领域，得先突破现状。它明白大家上抖音主要不是为了买东西，所以打算打造一个像传统电商那样的购物环境，让大家慢慢适应这种购物方式，从兴趣导向的电商慢慢过渡到传统电商。
抖音面临的新挑战
抖音在大家眼里还是个娱乐APP，对电商这块没形成清晰的思路。这就让它在电商圈里难以和那些深耕多年的对手抗衡。那些对手在电商领域摸爬滚打多年，用户群体稳定。再者，抖音把电商板块分开后，原本的流量优势没了，商家感觉到的确定性也少了。
新店在抖音商城开张，要想像在传统电商那样迅速被目标客户发现挺难。抖音商城得花更多钱来吸引新顾客，而且后续运营也跟着有难度。这些就是抖音在拓展传统电商业务时必须面对的新挑战。
流量标签混杂的问题
抖音的流量里头有娱乐、生活、知识好几种标签，搞货架电商的时候，流量标签乱成一团是个大麻烦。用户刷出来的东西五花八门，购物相关的信息都被冲淡了。一个商品可能很难精确找到目标顾客，这和传统电商单纯的购物流量可不一样。
抖音打算自己运营商城，挑出有用的购物流量变得很重要。得重新把流量资源组合一下，这活儿挺费劲的。要是没做好，新商城的运营效果就得受影响了。
抖音商城的未来展望
抖音商城虽然自己遇到不少难题，但抖音的用户数量庞大，这可是电商发展的强大后盾。抖音可以利用自己的算法，慢慢改变给商城的流量分配，让它越来越火。
抖音商城要想真正火起来，还得在用户心里、流量转化和商家吸引力上多花心思。咱们看看抖音商城能不能在传统电商的包围中杀出重围。大家觉得？点个赞、转发一下，评论区聊聊看法。
