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李大伟：大部份旅馆还会通过直播等营运手段激活帐号，这样会产生自然的流量，但饭店要保持良好的态度，不要急于立即实现价值。在抖音的营运中，维护帐号是一个必经的过程，须要持续的营运。
陈树茂：线下业务获取基础用户相对容易，饭店要擅于将原有的私域流量作为精准用户导出抖音频道进行开号；其次，发布视频时须要先打算几个视频，其中前三个视频要功能性强、内容全面的产品介绍，这样抖音平台在一周之内能够明晰帐号定位。
问：怎么制做抖音视频？质量还是数目？
李大伟：目前来说，数量比质量更重要。抖音营运在中国饭店的发展有三个大阶段：第一阶段，饭店品牌开办抖音帐号发布视频；第二阶段，开始借助拼团、专家走访等方法获取更大的播放量；第三阶段，开始倾向于把抖音当作电商平台来营运，甚至售卖一些旅馆客房以外的产品。
当乐曲相同时，能够在数目上碾压竞争对手成为关键；另外一个关键是要注意视频的完播率，把饭店的精彩片断尽量分拆开来，让用户以最快的速率看完。
假如饭店视频素材不够丰富，可以将一段素材根据不同的次序进行组合排列，添加不同的文案，拆分成多个30秒以内的短视频，连续发布。
陈树茂：饭店旅集会业在抖音营运中属于本地生活，建议饭店每晚发布1-3个视频，通过量来覆盖5-10公里内的用户。
说到品质，在竞争中，专业、高清的视频并不意味着更多的流量。抖音的营运是基于算法机制的，大数据会把优质视频分散到同样优质的专业领域进行展示，不利于流量获取。从抖音本地生活的角度看，专注于本田出和让利商品的营运更有利于赶超竞争对手。
Q：怎么降低POI热度和视频热度？
陈树茂：选好产品，一周之内合作50-100个网红，把它打导致新品，之后再为后续的流量做打算。
Q：发布团购产品的视频流量极少，发布娱乐内容的视频流量很大。饭店应当怎样定位？拍哪些样的视频能够吸粉？
李大伟：首先饭店要明晰开通抖音帐号的目的，倘若是为了引流，可以发一些娱乐性强的视频，之后积极观察饭店旅集会业视频比较火热的时间段，学习客栈团购后再逐渐将流量引流到饭店团购上。
饭店号倘若聚焦产品，首先可以参考饭店行业观看次数最多的视频，结合她们的话题、文案、音乐等进行借鉴，之后插入POI，直接推广产品；其次，饭店可以鼓励职工用真实自然的形式述说产品故事，通过量变形成质变。
陈树茂：宾馆、旅游抖音号的核心逻辑是为周边用户提供内容和产品，与娱乐、搞笑视频存在冲突。一旦饭店号被定位为泛娱乐号，获取成交的能力都会被大大消弱。同时，饭店、旅游企业的收益率较低，使用娱乐主播会进一步降低成本压力。
Q：宾馆可以直接在抖音上销售OTA发布的产品吗？抖音的选品逻辑和OTA有哪些不同？
陈树茂：抖音的选品逻辑和OTA有三点不同：第一，OTA是货架逻辑，用户明晰需求后直接订购，而抖音是兴趣电商模式，用户被视频吸引，只能看见这家旅馆；第二，定价模式不同，饭店是按照位置、品牌来定价，OTA上定价有品牌、星级等支撑，以图片方式呈现，而抖音是通过视频呈现抖音双击自助平台24小时服务【75gs.com】各种数据下单订购1元100赞自助平台，定价取决于内容和网红；第三，与OTA的月历房模式不同，抖音的底层逻辑是囤货模式，用户被短视频吸引，之后订购团购券，“囤货”的价钱必然会更低。
抖音上最容易营运的是渡假饭店，由于其内容输出能力强，视觉疗效好；其次是高档饭店，高档饭店最好的策略是先卖自助餐，用餐饮推动POI热度；旅馆似乎并不适宜在抖音上营运，由于抖音的流量下降很快，旅馆短时间内很难接盘；最难营运的是城市商务旅馆，其内容输出能力弱，须要通过选品覆盖周边5-10公里。
李大伟：高档饭店、度假饭店、精品旅馆和城市商务旅馆在抖音上的策略完全不同。高档饭店、度假饭店的产品选择一定要多元化，最好有入门级的产品，让周边用户也就是增量用户先进门；其次，不同于城市商务旅馆的方便性，高档饭店、度假饭店在产品组合上一定要考虑给顾客带来的体验，在选择网红带货时要精准匹配生活形式类、探险旅游类网红；第三点是在套餐套餐中加入权益套餐组合，例如让顾客入住后带走一些线下实体商品，这样就能获得不同于OTA预订的入住体验抖音直播推广，成为未来口碑传播的锚点。
Q：怎么推进抖音营运的可持续性？
李大伟：饭店借助抖音须要多种手段结合，包括公众号、酒店帐号矩阵、KOL、KOC、小号、直播、广告等七个方面。
饭店公众号的营运，包括高频发布、持续营运、粉丝互动、POI营运。
饭店帐号矩阵需产生有效组合，通过兄弟帐号的互动、联合转发获取新增流量。
饭店须要分辨好网红和素人，其中网红是粉丝数从几十万到几百万，真正在行业内具有影响力的KOL，能在帐号培植早期和关键时刻带来流量支撑；KOC则多为粉丝数在10万以下的探店大神，这类素人的持续探店和转发，也会对饭店的抖音营运、POI团购形成有效影响。
小规模经营须要饭店调动职工的积极性，擅于借助第一手素材进行创作，这对饭店来说是一条成本更低、效果更好的路子。
直播方面，不仅电商主播卖货外，饭店职工也可以通过公众号进行直播。
广告投放方面，饭店要擅于借助信息流广告、“抖音+”等形式降低流量。
据悉，饭店抖音号也要积极与其他媒体平台互动，互相引流，并重视线下引导，尤其是饭店现场场景物料的布置（如展板、水牌、前台指示牌等）和前台人员的口头引导，通过抖音吸引顾客到店，再扫描饭店公众号二维码或小程序二维码实现流量。不仅GMV，饭店抖音营运的最终目的是降低私域流量。
陈树茂：尽量不要投放广告，由于假如广告投放不持续，短时间内的下降速率不利于可持续营运。
饭店首先要有一个蓝V帐号，也就是公众号，它最大的价值就是充当货架上架产品，充当交易入口。不仅公众号，还配备几个精准达人号给公众号输送流量，包括职工号、门店号等。这种帐号发布的视频主要内容是日常工作，呈现一线场景。基于抖音的流量扶植规律，这是最容易获得流量的方法。帐号、视频、POI的持续热度都是正相关的。
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