华熙生物的视频号团队负责人特里表示，视频号凭借其庞大用户基础已经吸引了众多商家进驻，实现了可观的流量变现，但对于直播电商的具体表现，许多公司仍然持谨慎态度。不过，他坚信，如果要在直播电商行业找到新的增长空间，视频号无疑具有相当大的潜力。尽管华熙生物自2021年便在微信生态中试水直播带货，直至2022年下半年方在视频号领域取得实质性进展。
2021年起，知名服装品牌JNBY率先进驻视频号码平台，以提升品牌知名度。至2022年底，视频号风头正盛，企业纷纷瞄准此商机，调整战略，全力布局视频号市场。值得关注的是，早在2022年初，华熙生物即与视频号主播开展合作，成功举办专场直播活动。尽管当时直播条件有限，单场销售额仅为一万余元，但此次直播对视频号直播行业发展产生了深远影响。此外，2022年初，视频号主要聚焦形体类和自媒体达人节目；然而如今，生活类、三农类以及知识分享类节目的主播已然成为视频号生态系统中的关键组成部分。
视频号的流量增长与基础建设
受益于微信强大的用户群及日益完善的底层技术，视频号市场欣欣向荣，引得诸多企业投身其中，展开激烈的市占率角逐。拥有腾讯七载从业经验的Terry对此领域充满信心，预见直播或将成为社交媒体竞争关键要素。他主张，尽管视频号与抖音、快手等存在差异，各企业仍需因地制宜，制定专属战略，切勿盲目复制其他平台的成功模式。
经过行业分析，微信视频号作为微信生态系统的公共区域之一，其主要受众群体为成熟年龄层人群。王雯深入研究后发现，相较于其他社交媒体平台，该平台用户平均年龄偏高，大约高出3到5岁。特瑞则着重对比了视频号与抖音在私域流量和公域传播上的区别，前者注重私域流量运营，而后者则以公域传播热门产品为主，借助达人平台完成销售转化。然而，视频号独特的私域特性仍吸引了众多品牌进驻。
视频号的私域属性与复购率
根据增长黑盒的研究发现，尽管哥弟在视频号直播销售方面起步较晚，但通过向私人领域引流，成功吸引了用户多次购买，表明一年内消费者二次及以上购买比例超过三分之一。这一事实引发了众多品牌对视频号市场的强烈兴趣和逐步增加的投入。因此，王雯强调，视频号真正具有竞争优势的地方正是它能与微信生态体系完美连接。
凭借腾讯微信广泛稳定的用户基础，视频号为私域流量建设创造了稳固平台。在此环境下，各大企业有望增进客勤关系，施行精确市场推广战略，提升客户复购率。关键在于，该商业模式能够助力企业深入探索消费者需求，推动双方持续互动，从而有效增强用户对品牌的忠诚度。
视频号的挑战与机遇
尽管短视频平台显示出强大的优势，但其所面临的问题和困难同样值得关注。首先，对于品牌来说，精通如电商等竞争者的商业模式至关重要；其次，面对目前中老年群体占据市场主导地位的现状，品牌有必要及时改良产品和推广策略；最后，尽管视频号流量持续快速上涨，但将这部分流量转化为实际销售仍然是许多品牌需要解决的难题。
现阶段，新型直播电商平台如视频号，已置身于庞大且富有潜力的市场环境中。若品牌能善用其独特功能，实施优质且精准的营销策略，有望在视频号市场取得显著突破。同时，视频号的私域属性为众多品牌提供了广阔的发展空间，通过构建自有私域流量，可提升品牌营销及销售效能。
视频号的未来展望
据预测，视频号具备广阔前景依托微信生态体系的持续壮大，将带来更广泛的曝光度与高用户粘性。
虽视频号具发展潜力，但品牌多竞争必激。各自需提升核心竞争力确保稳定市占。此外，视频号运营模式异于传统电商，对品牌而言是新挑战。故品牌须积极应变，勇于创新，方能在此领域有所突破。
