在电商界，降价战略曾经是厂商抢夺市场份额的利器。但随市场环境变化，抖音电子商务和淘宝正在调整战略方向，转向提升销售业绩。据界面新闻7月24日报道，抖音电商正计划升级比较定价体系，期望以销售额为主，而不是仅看订单数多少来评判。这一举措意味着商家经营方式可能会有全新变革，也激发全行业深入探讨电商行业未来走势。
1.抖音电商的战略调整
抖音电商对价格比较体系的改革，引领了电子商务行业的深刻转变。过去，商家常常通过压低价格、甚至刷单等手段来提高销售额，但如今，抖音电商更加重视总销售额，这就需要商家重新评估其价格策略。低价策略在短期内或许能够吸引消费者，但从长远角度看，它可能引发利润下降并损坏品牌形象。
鉴于此背景，抖音电商已决定调整其计费规则，进一步加大GMP（即每千次曝光销量）的权重。此次调整的主要目的在于激励商家持续提升产品质量，同时也期望能改善消费者的购物体验和满意度。消费者在做出消费决策时，不仅关注商品价格，更看重这些商品的实际价值。因此，可以预见，此次抖音电商的计费方式的革新将为整个行业开辟新的发展道路。
2.淘宝的变革与挑战
随着抖音电商的兴起，淘宝也随之调整，618之后，其运营策略从强调“五星价格力”转向了以销售总额（GMV）为核心的流量分配机制。这一改变意味着淘宝已不再片面追求最低价格，更关注整体销售额的提升。对于商家来说，这是一项全新的挑战。
电商企业必须关注并维持产品品质与价格竞争的均衡关系，同时尝试创新的定价策略。此外，淘宝需要深入研究和探讨流量分配问题，以保证优良商品能有更多曝光机缘。这些变化虽然对商家构成挑战，但也催生出更大的成长潜力。
3.低价策略的双刃剑效应
尽管低价策略能在短时间内促进销售额提升，但长期实行会对品牌形象造成负面影响，且可能导致产品质量下降和用户体验降低。若电商平台过分依赖价格战，将会损害自身信誉及消费者信赖程度。
在当前环境中，六一八购物狂欢期间，某知名女装品牌面临降价压力，盈利受到挑战，消费者对此品牌信誉产生质疑。实际上，这种价格策略源于品牌商和电商平台之间的利益斗争，甚至有可能引发行业层面的不正当竞争。
4.其他电商平台的不同选择
虽然抖音和淘宝对自身的低价战略进行了调整，然而并非所有电商都选择跟进。相反，京东依然坚持低价路线，特别推出了“超级18”持续性优惠活动，力图以实惠价格吸引新客户并留住现有消费者。相较之下，拼多多将低价奉为唯一的竞争制胜法宝，因此在改变流量分配规则方面困难重重。
该差异化战略充分展示了各大电商平台对市场需求和自身战略的独到理解。例如，京东和拼多多虽采用低价策略，但若未进行适度调整，恐损毁品牌形象。
5.未来电商的出路何在？
经历过价格战洗涤后，电子商务行业正在步入变革的关键时刻。业界应认识到，价格并不是决定性因素，产品质量、品牌形象以及用户体验同样举足轻重。展望未来，电商领域需要更多的创新和探索。
因此，平台应深入审视自身运营模式并作出调整，在保护商家利益的同时注重提升消费者体验，这无疑将是未来亟待解决的关键问题。电子商务行业前景无限，市场竞争也已不再仅仅局限于价格层面，而强调品质与服务的过硬实力。
