新冠肺炎疫情肆虐之际，国内掀起露营热潮。民众向往自然宁静，露营逐渐成为首选。此需求大幅上升，不但重塑人民生活，还为相关产业带来空前商机。
新冠疫情背景下，公众对返璞归真的向往愈发强烈。鉴于露营兼具保持社交距离与享受自然之美双重优势，迅速成为热门选择。各大露营场地人头攒动，露营装备需求猛增，市场呈现出欣欣向荣之势。
公司品牌的崛起
在露营风潮盛行之际，部分业界领袖因其敏锐的市场洞察力以及强大的品牌影响力，使得品牌业务在过去数年间持续攀升，收入比例亦相应提升。
诸多企业纷纷投入创新与产品线优化进程，以优质的露营装备精确满足消费者需求。严格的质量管理贯穿于帐篷、睡袋以及户外炊具等全系产品中，赢得消费者信任与良好口碑。品牌知名度得以提升，市场份额亦随之扩大。
中国大陆市场的崛起
行业繁荣助推销售额占比攀升，截至2021年，大陆市场销售额比重已增至33%，成为公司业绩增长主要驱动力。
中国市场蓬勃发展主要得益于消费者对户外生活的热衷以及消费能力的上升。庞大的年轻群体正逐渐倾向于购买高品质露营装备，助推了市场的快速增长。尤其值得一提的是，国内露营文化的广泛传播为市场带来了新的生机。
品牌业务的爆发式增长
2021年度，我司品牌业务迅猛发展，其主打产品大牧装备以优异表现驱动公司整体业绩持续攀升。我司产品设计独特且功能强大，既能满足消费者个性化需求，又因融入时尚元素而备受年轻人青睐。
在过去数年间，大牧装备始终致力于深度研发和精细化营销策略制定，全力以赴塑造具备独特性及深远影响力的产品。我们携手顶尖设计师，精心打造卓越品质之作，同时借助社交媒体及电商平台，实施精准高效的市场推广策略，迅速确立了行业领先地位。
毛利率的提升
受益于市场需求剧增，公司盈利水平显著提高。据统计，2021年度品牌业务毛利率同比上涨1.0个百分点；其中，网购及KA等主销渠道的毛利涨幅更为显著，分别达到了9.6%和3.0%。
较高的主营业务利润率，充分展示了企业在成本控制及产品定价方面的优秀能力。通过对供应链的精细化管理和高效生产，大幅度降低了运营成本；此外，精准明确的市场定位和合理的定价战略，保证了产品利润空间的稳定性。
全球户外市场的电商化趋势
根据Statista提供的数据，预计未来五年内，美国、欧洲以及日本的户外用品在线销售额年均增长率将达13.1%、13.5%及11.3%，超过疫情前的水平。从这一趋势可以看出，全球户外市场正逐步进入电商化快速发展阶段。
随着电子商务行业的兴旺，户外品牌也获益良多，得以迅速渗透进更为广泛的消费市场。消费者只需轻点鼠标，即可在各类电商平台上轻松购买到所需的户外产品；而品牌则可借助电商平台的强大功能，实现精准营销和高效物流配送。
中国户外市场的崛起
在过去近三十年间，得益于国内社会经济的蓬勃发展以及庞大的人口基数，中国户外市场已然跻身世界顶级户外运动用品市场行列。据中国纺织品商业协会户外用品分会（COCA）统计，自2001至2012年，我国户外用品市场年均复合增长率高达38.6%，彰显出强大的增长潜力。
户外市场的兴盛迹象主要源自宏观经济环境的推动以及人们生活品质的提升，同时政府对户外运动的扶持政策也发挥了重要的导向性作用。特别是城市公园以及自然保护区的逐步开放，为广大户外爱好者提供了更为广阔的活动场所。
露营装备市场的竞争格局
当前我国露营装备市场参与者大致分为三大类：国际知名品牌如SnowPeak和Nordisk定位于高端消费群体，价格昂贵；本土厂商则以较高的性价比在中低端市场竞争；新兴品牌则通过独特的创新策略崭露头角。
今天的市场环境充分展现出个性化需求与优质商品至上的消费趋势。众多企业，无论是高端品牌抑或初创公司，都在持续创新并提升自身产品与服务，以赢得消费者的信赖与青睐。
产业链的强大支撑
我国已然跃居全球露营设备制造业领先地位，强大的供应链系统有力地推动了露营用具产量的大幅提升。这一行业优势不仅增强了国内制造商的生产能力，同时也为国际品牌进军中国市场提供了便利条件。
得益于我国强大的产业体系支持，各种新颖产品应时诞生，以满足多元市场需求。同时，相应产业链的高效率运作也为各大品牌的供应链管理提供了有力保障，确保产品质量及交付期。
品牌业务的持续增长
在露营热催生的背景下，我司"大牧"品牌装备类产品销售持续攀高，线上与KA渠道表现尤为突出。预计2022年至2024年期间，线上销售额将分别同比增长230.0%、50.0%和30.0%；而KA渠道亦将实现300.0%、40.0%和25.0%的增长。
该增长率突显出品牌在市场竞争中的稳定领先地位，以及消费者对其的高度信任。无论线上或线下，该品牌持续提升产品及服务质量，以更高效率地满足并响应终端消费者需求，确保市场份额稳步增长。
线下渠道的稳健发展
虽然集成在线渠道与主要客户（KA）通路数据表现可观，但公司仍相信直营式实体店铺和特许经营业务能够持续稳健成长。预计未来三年内（2022至2024年度），直营渠道收益的同比涨幅分别为0.0%、8.0%及10.0%；至于特许经营渠道，预期收益增长率将呈现-30.0%、5.0%和8.0%的趋势。
我们实体门店业绩稳增多亏了对渠道运营与市场推广的持续投入。无论采取直营还是加盟模式，都始终追求提高服务质量和消费者体验，进而拓展并巩固客户群体。
