抖音和美团，在本地生活服务领域宛如两位身手矫健的拳击手，交锋异常激烈，竞争持久胶着。本文将详细解读这两个行业巨头的竞争策略及其背后动因。
抖音的野心与挑战
首先，我们须聚焦抖音于2023年设定的里程碑式目标——当地生活销售规模达到4000亿人民币，其影响力无与伦比。然而遗憾的是，尽管半年内销售额已过千亿，但离预期依然存在较大落差。尤其值得关注的是，直播所产生的商品交易总额（GMV）比例约占据了总销售额的30%-40%，如此业绩表现，实在难以让人满意。
然而，抖音尚未被击败，于2021年后启动的本地生活业务扩展，已经对美团形成了挑战。虽然在某些高度专业化的业务领域如外卖市场稍显不足，但抖音凭借其短视频和直播功能在部分到店服务中已展露出显著的竞争力。当前，美团表现得较为沉稳，但内心可能依然有所忧虑。
美团的坚守与反击
在本地生活服务领域，美团始终稳居领导者地位，不仅在外卖服务上表现卓越，到店业务同样突出。尽管面临抖音的激烈竞争，但美团展现出坚定的信心和冷静的态度，深信虽抖音直播及短视频颇具吸引力，但无法对其核心业务构成实质性威胁。特别是在外卖业务这一关键环节，美团的优势地位无可撼动。
美团不满足于现状，正致力于加强自身布局，深度打造“低价”品牌形象，以稳固其在本地生活服务市场的领导地位。据悉，根据《晚点》所披露的数据，至2023年，抖音本地生活的交易额已经占到了美团到店业务的23%至25%以及约40%左右。虽然这个数字尚未对美团形成压倒性优势，但已经引起了他们足够的警惕。
抖音的策略调整
抖音针对转型期的策略进行深入探讨与研究。为了弥补短板，该公司计划未来一年投入五亿元人民币，以激励达人们积极参与店铺访问活动，并推行固定价格现金支付补贴政策来激发达人们接纳商业订单的热情。此项举措旨在进一步提高平台的输送效率和用户群体规模。
在此基础上，抖音继续深化各个环节的整合力度，虽然目前日均外卖订单量尚未有明显提升，然而这种敬业精神确实值得我们赞赏。据观察，在2023年，餐饮业为抖音本地生活版块贡献了超过六成的收入，这一数据虽然并不突出，但无疑预示着稳定的发展趋势。
美团的应对之策
在面临挑战之时，美团始终采取积极应对策略。例如，抖音搜索功能给其货架式营销模式带来了一定程度的威胁，而众多中小商家通过视频分享增加了美团的运营负担。故此，公司正在着手强化销售团队职能，借以提高新产品研发能力、组织协调水平以及市场推广效果等多方面的综合实力。
张川先生表示，美团凭借从线下积累资源建立护城河，实施长期策略构建稳固供销体系与外卖服务优势。如今，该企业正致力于推动市场战略，突出"价格亲民"的品牌特质，以此展现其在本地生活供应链行业的领先地位。
双方的博弈与未来
抖音与美团的博弈尚无明显迹象，但竞争激烈，迸发的火花无法掩盖。抖音有望借助直播和短视频等方式分流部分到店业务，但美团对此并不忧虑，因为其核心业务受此冲击的可能性较小。然而，在外卖市场这类运营难度较大的到家服务领域，美团预计抖音将面临更严峻的挑战。
抖音，坚持自我革新，全面了解自我弱项。近期，其推出了一个重点项目——将斥资五亿投入到达人探店领域，采用一次性现金补贴策略，鼓励达人们参与商业活动。这一举措旨在提高转化率，吸引更多元化的用户群体。
抖音和美团的竞争悄然进行，双方都在研究策略应对，力求在本地生活市场中占据上风。谁将成为最后赢家？唯有拭目以待。
总结与展望
抖音和美团的角逐，无疑是本地生活服务业的热议焦点。双方都在调整策略以求在竞争中脱颖而出。但是，胜负结果还得根据具体策略和执行力来判定。
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