在2022年“双十一”全球购物狂欢之际，TikTokShop在东南亚六国引领电商潮流，其中印尼市场尤为瞩目，交易额激增至408%。这一数据凸显了印尼市场的巨大潜力，同时也揭示了本土化过程中的挑战和机遇。
印尼市场的火爆表现
伴随着网络购物的逐渐盛行，TikTokShop在印度尼西亚的影响力日益显著，然而这同时也伴随着诸多挑战与困局。
本土商业管理对于吸引印尼行业精英及协助中国商家精细运营至关重要，但执行过程并非易事，需深度理解商铺的文化背景、语言能力以及市场策略，并据此进行适当调整与适应。
本土化的深度挑战
本土化进程加速深度调整，以全面改造商业运营模式并推动国内企业革新。近年来，印尼的“装配工厂”呈现蓬勃发展态势，自去年以来，已积极满足当地商家的本土化需求。
新兴工厂的兴起有力地推进了地方经济增长，本土企业亦充分利用丰厚的本地资源获得优势。但与此同时，企业间需加强深度合作以保证产品品质和稳定供应。尽管面临诸多挑战，我们仍需把握其中蕴含的巨大商机。
Vicky的扩张策略
随着印度尼西亚市场的快速发展，众多企业积极拓展业务范围。在这些企业中，Vicky集团以其优秀表现脱颖而出，近年来先后设立了马来西亚和泰国分支机构，从而提高了运营效率。除此之外，Vicky集团还致力于复制TikTok分部的成功经验，深入研究并开发热门产品。尽管这一策略有望带来更多商机，但同时也预示着更大的挑战。
在大力拓展战略上，应把重心落在业务领域的深入布局，适应日益严峻的商业环境。为了提高市场竞争力，公司需要构建稳固的根基，创新供应链体系以及培养新型专业人才。
商家的撤离与回归
部分商家因无法承担TikTokShop印尼站点停运的影响，不得不寻求替代方案，例如与当地代理或全球其他市场的MCN展开合作。这些商家依赖TikTok作为唯一销售渠道，且缺乏海外仓储设施。尽管此举导致其遭受严重经济损失，但也为其他商家创造了新的商业机遇。
据OneLink传媒CEO雷蒙德披露，在双十二回归后，抖音小店商家成功摆脱低迷期，销售额大幅攀升。此番上涨主要受益于年末购物热潮，使销售额显著增长。此次回归不仅为商家带来新动力，更为市场开启了无限可能之门。
本土化进程的加速
历经印尼TikTokShop市场激烈角逐后，本土商家凭借卓越本土化营销策略赢得优势。然而，销量激增导致资源供应与库存管理面临挑战，急需国内制造商伸出援手。据悉，已有多家国内知名天猫品牌在印尼推行本土化战略，同时，多支团队将抖音电商模式引入TikTok，通过短视频广告及达人推广等手段，实现销售业绩大幅增长。
本土化进程为商业提供了机遇与挑战的共生体，灵活应变以在竞争激烈的市场中脱颖而出成为了关键。
本土资源的重要性
大霖深知本地资源的价值，相较之下，对于非相关行业的竞争者，他们更侧重于拓展印度尼西亚市场。例如，尽管抖音是由中国团队主导，但已在印尼市场取得了显著成果，无论是产品质量、团队素质还是资金实力都超越了当地企业。
本土资源对于商业发展具有深远和广泛的影响力，同时也伴随着诸多挑战。
TikTokShop印尼站的回归
自TikTokShop印尼站点重启以来，至今已历经三个月的全面运营。在此过程中，众多市场参与者均调整了更为稳健和成熟的经营策略以应对新的市场环境。
