身为电商领域翘楚的抖音电商，借助广大的用户群体与优质商家资源，近期实施了深度战略调整。自今夏起，该企业以商品总价值，即总交易额（GMV）为核心发展指标，强调销售增长远超单纯的价格战。这一举措清晰地表明，经过一番激烈的价格战后，抖音电商已意识到低价策略的局限性，正积极探索更具前瞻性的发展道路。
从价格战到GMV的转变
抖音电商顺应市场变化推进战略调整，此举是必然之举。自去年起，该平台一直大力推行低价策略，试图打破价格门槛以扩大客户群落。然而，这一策略并未能取得足够成果，反而使进店客流量及成交额增长速度显著减缓，引发了商户和消费者的担忧。
在行业约束以及大众市场打击下，抖音电子商务发展受到限定。由于市场定价并不明显，品牌商家的话语权成为了重要因素，而与拼多多对比时，差距尤为明显。第一季度数据显示，尽管抖音取得一些成果，但部分商品价差仍达10%-20%，相较于拼多多，其价差较小。因此，抖音在价格战中处于劣势，难以吸引更多消费者。
比价系统的升级与挑战
面对激烈的市场竞争，抖音电商针对价格比较系统所引发的难题，将所有商品划分为最低定价、同类最低与同类最高三个级别，以便给予不同商品相应的流量扶持。然而，这样做虽然意图良好，但也带来了新问题：该系统尚未完善，存在销售低价劣质产品的潜在风险，可能会损害消费者的购物体验及平台声誉。
从兴趣电商到全域兴趣电商
抖音电商为稳固广告与佣金收益，努力进行用户扩展，提升交易价值。但直播电商市场需求滑坡致整体销售额同比增长下挫，驱使该平台必须转变原有价格竞争模式，寻求新发展道路。近年电商行业价格战激烈，各大平台纷纷采取“低价”策略吸引消费者。虽然抖音电商也采取了类似策略，但成效不彰，致使销售额同比增长进一步放缓。
内容场的低价策略
近日，拼多多首次发力，全力践行内容运营策略拓展以及商城与短视频推荐的双驱优势——主打亲民价格的同时，直播推介则突出品质商品。值得注意的是，其比价体系已全面升级，借助有效识别各类产品精准定价（如全网最低价、同类产品最低价及最高价），为各品类商品提供更精细化的流量配置方案。然而，此举在提高消费者关注度的同时，亦引发新挑战。
产业带商家扶持政策
抖音的扶持政策提升了产业带商务表现，如通过返现奖励来激发商家提升销售额；然而，这些策略同样引发了诸多新的问题和挑战。
自选快递服务的引入
自2021年7月份起，抖音电商启动“自选快递”项目，致力于提升用户购物体验，保障其对物流环节的自主权。然而，这项举措也给企业运营带来了全新挑战。
抖音电商的战略创新
随着抖音电商对销售额的高度重视，预计其将进一步强化廉价主导的营销策略，进而形成全新的竞争环境。当前，电商行业已逐渐认识到单一低价策略的不足，开始探索多元化经营模式进行补充。淘天集团率先做出改变，摒弃了纯低价战略，转向注重用户体验及电商生态系统的长期稳定性。此次转型后，淘宝不再仅追求低价策略所带来的大量订单，而是更加关注提升总销售额及消费者平均购买金额，使低价策略更具实效性。
算法规则的调整
近期，抖音电商再次声明以千次展示成交额（GPM）作为结算标准，这可能会促进平台总销售额的提升，但同时也带来了新的运营挑战。
电商平台的新方向
一系列信号证明，电商平台不想再一味地“卷”价格。
抖音电商的未来展望
抖音电商的未来展望，可以说是充满了挑战和机遇。
